渠道营销应用高级经理

岗位职责：

1、 结合公司整体发展战略，制定渠道中长期发展规划、区域布局方案及渠道结构优化策略，明确渠道准入、激励、价格、管控、返利等核心政策，搭建科学合理的渠道生态。

建立渠道全生命周期管理体系，涵盖渠道开发、筛选、运营、赋能、评估、淘汰全流程，提升渠道质量、覆盖广度与核心竞争力。

2、牵头制定渠道营销整体方案，统筹新品推广、终端动销、促销活动策划与落地，拆解渠道销量、回款、利润目标，确保各项业绩指标达成。负责经销商、代理商、加盟商等核心渠道伙伴的分层管理，统筹区域市场运营，优化终端陈列、导购管理，提升渠道活跃度与单店产出。

3、统筹渠道营销数字化工具与系统的规划、选型、落地及运维，包括渠道管理系统、CRM系统、订货平台、动销小程序、数据看板等，打通渠道数据链路。搭建标准化营销应用场景，覆盖订单管理、库存协同、费用管控、营销物料分发、活动执行追溯等，实现渠道运营数字化、可视化、高效化。

4、 搭建完善的渠道赋能培训体系，开发产品知识、销售技巧、营销工具使用、终端运营等标准化课程，通过线上线下结合的方式，提升渠道伙伴及内部团队专业能力。搭建并管理渠道营销与应用团队，明确岗位职责、制定考核机制，提升团队执行力与战斗力，打造可复制的渠道成功运营模式。

5、负责渠道秩序管控，建立控价、防窜货机制，规范渠道合规经营，做好费用核销、投入产出分析，严控渠道运营风险。通过数字化工具实现渠道运营过程可监控、数据可分析、结果可追溯，及时发现并解决渠道运营中的问题，优化渠道资源配置。

6、协同销售、产品、市场、品牌、运营、IT等相关部门，打通产品、政策、营销、工具、数据的闭环，联动推进渠道业务升级与营销效率提升。

任职要求：

1、硕士及以上学历，市场营销、工商管理、经济管理等相关专业优先。6年以上渠道营销、渠道管理、经销商运营或营销数字化相关工作经验，3年以上同岗位（总监级）管理经验，有成熟的渠道操盘经验。

2、精通渠道开发、运营、政策制定、激励管控、终端动销全流程，具备从0到1搭建渠道体系或推动渠道规模化增长的经验。熟悉渠道营销数字化工具，具备CRM、渠道管理系统、订货平台等相关系统的规划与落地经验，能结合业务需求搭建标准化营销应用场景。 具备优秀的渠道营销方案策划、活动执行、效果复盘能力，能通过数据优化营销动作，提升ROI。

3、目标感极强，结果导向，具备优秀的统筹协调、项目推动及跨部门沟通能力，能高效整合资源、解决复杂问题。具备完善的团队管理能力，能搭建高效团队、制定合理考核机制，推动团队达成业绩目标；具备敏锐的市场洞察、竞品分析及区域运营思维。

4、有快消、建材家居、家电3C、服装鞋帽、美妆护肤、食品饮料、B2B分销或连锁加盟等行业经验者优先。有全国渠道操盘、营销数字化转型、渠道赋能体系搭建经验者优先；持有营销相关专业证书者优先。

5、抗压能力强，能适应出差，具备优秀的商务谈判、沟通表达能力，诚信务实，具备全局观和创新思维，是懂渠道、懂营销、懂工具、懂管理的复合型人才。