锦鲤求职岗位描述
职位概述：作为安永咨询事业部供应链与运营咨询团队业务拓展核心成员，负责挖掘华南区域制造业及消费品行业客户商机，推动解决方案销售并维护战略客户关系，将安永供应链咨询与数字化服务精准匹配客户需求，转化为可交付的项目机会。
核心职责：
1. 持续跟踪华南区域制造业（电子、汽车、装备制造等）、消费品等行业供应链管理趋势，通过行业人脉、客户转介、市场活动等方式主动拓展高质量商机，建立健康的销售漏斗。
2. 深入理解客户业务场景，精准定位其供应链核心痛点，协同交付团队设计针对性解决方案，独立完成面向客户高层的方案汇报与价值阐述。
3. 负责投标及商务谈判，协调标书编制、定价策略与合同条款，确保投标专业性与竞争力。
4. 维护并深化与核心客户的长期战略合作关系，持续挖掘二次商机，推动与SAP、微软、华为云等生态伙伴的协同销售。
任职要求：
1. 本科及以上学历，工商管理、市场营销或相关专业优先。
2. 5年以上企业级解决方案销售、咨询业务拓展或售前顾问经验，有供应链/数字化领域背景者优先，有甲方工作经验优先。
3. 具备敏锐的客户需求洞察力与决策链分析能力，能够快速识别关键决策人，准确把握客户采购动因与内部决策流程。
4. 优秀的人际亲和力与沟通协调能力，善于与客户建立信任关系，能够与客户中高层顺畅对话，有效传递方案价值。
5. 性格开朗热情，具备良好的团队协作精神，习惯在跨部门协同中推动事情落地。
6. 具备良好的商业敏锐度与逻辑表达能力，能独立输出高质量建议书与演示材料。