锦鲤求职岗位描述
Eaton is an intelligent power management company dedicated to protecting the environment and improving the quality of life for people everywhere. We make products for the data center, utility, industrial, commercial, machine building, residential, aerospace and mobility markets.
What you’ll do:
KA（最终用户）与 EPC 客户开发
确定重点细分市场中的 KA 和 EPC 名单
与销售团队协作制定客户开发计划
主导客户策略的实施
在 KA 和 EPC 客户及项目层面推动产品规格指定（spec-in）工作
协同区域销售团队，实现 KA 和 EPC 销售业绩最大化
跟踪 KA 和 EPC 客户的财务业绩
细分市场策略与市场拓展
制定细分市场策略：针对所负责的细分市场制定并执行全面的商业策略，量化盈利性增长目标，评估并排序各类市场机会，明确目标客户及细分领域的优先级。
市场洞察：将市场数据、客户需求及竞争动态转化为可落地的商业举措，确保其与业务单元的整体战略重点保持一致。
解决方案定位：通过发掘差异化竞争优势、规划产品路线图以及验证新产品的价值主张，推动针对该细分市场的产品与解决方案开发。
渠道与合作伙伴管理：管理并赋能细分市场内的渠道合作伙伴、成套设备制造商（Panel Builders）及分销商生态系统，为其提供在市场竞争中取胜所需的各项技术与商业支持工具。
Qualifications:
电气自动化或相关专业本科及以上学历
在半导体、能源及数据中心等重点细分领域拥有5-10年终端用户或EPC业务拓展经验
细分市场战略制定
重点客户开发
At Eaton, we don’t just want to offer you a job, but a journey and experience. Our goal is to give you the space to find that sweet spot where your passion meets purpose.