锦鲤求职岗位描述
工作内容
一、整体销售战略与目标达成
1.统筹渠道目标与利润，对营收回款负责；
2.制定渠道布局与价格体系，管控窜货乱价；
3.洞察行业竞品动态，参与定价与新品决策。
二、渠道开发与管理
1.主导商超渠道开发及谈判，达成网点铺货目标；
2.锁定黄金陈列，落地旺季促销与试饮；
3.管控库存费用与回款，复盘投入产出比。
三、电商渠道管理
1.制定电商策略，争取平台与达人资源；
2.优化店铺转化，规划货品价格，统筹大促与投放 ROI。
四、团队建设与跨部门协同
1.组建销售团队，负责招聘带教与考核；
2.协同研发、市场、供应链，保障新品上市落地。
任职条件
1.本科及以上学历，市场营销、工商管理、茶学等相关专业优先。
2.具备5年以上快消品/食品行业品牌营销工作经验，熟悉茶行业市场特性，特别是品牌茶的运营模式。
3.具备优秀的市场开拓能力、销售执行能力及数据分析能力，能带领团队达成任务目标。
4.擅长团队激励与组织变革，具备优秀的大局观。
5.具备良好的沟通协调能力、团队领导力及抗压能力，执行力强。