锦鲤求职岗位描述
工作内容
岗位职责：
1. 战略规划与市场布局
制定年度海外营销战略，分解销售目标，并主导市场开拓计划与客户开发。深度研判国际石材市场趋势，定期输出区域市场分析报告，为公司产品迭代与定价策略提供核心决策依据。
2. 核心客户攻坚与高端商务谈判
主导重大海外工程项目、大客户集采项目的商务谈判，精通FOB/CIF/CFR等贸易条款，熟练运用信用证、T/T、D/P等国际结算工具，把控合同关键风险点，确保公司利益最大化。
依托自身在石材外贸领域积累的深厚客户资源与行业人脉，快速推动核心客户签约与订单放量，并指导团队进行存量客户深度挖掘。
3. 团队管理与赋能
带领外贸业务团队，统筹分配资源，监督并优化从报价、打样、生产跟进、验货到出运的全流程执行效率。定期复盘询盘转化率、客户复购率等核心数据，分享实战谈判技巧与质检风控经验，提升团队整体作战能力。
4. 供应链协同与风险管控
协同生产、质检部门，针对大板、规格板、工程板等不同产品类型，建立标准化质检与交期预警机制，协调处理重大交付异常或质量客诉。主导货代物流资源的优化整合，审核核心物流合同，管控海运/陆运成本，确保出运安全与单证合规。
任职条件
任职要求：
1. 教育背景
本科及以上学历，国际贸易、商务英语、工商管理等相关专业优先。
2. 经验门槛
5年及以上大理石、花岗岩或石英石外贸实战经验，其中至少2年团队管理或资深业务主管经验。精通大板、规格板、工程板的全套加工工艺、国际通用质检标准（如ASTM/EN标准）及常见质量缺陷的排查与处理。
3. 专业技能
精通外贸全链条操作，具备出色的单证审核能力、能独立识别并规避合同履约风险。
4. 综合素质
英语精通：可作为工作语言与海外客户进行高强度、深层次的战略谈判，具备跨文化沟通与冲突协调能力。
管理潜质：具备较强的目标管理、资源统筹与团队感染力，抗压能力强。
逻辑思维：具备敏锐的数据分析能力与复杂问题的拆解解决能力。