锦鲤求职岗位描述
工作职责
-负责网盘B端：百度网盘企业版、文库资源库及AI新产品，在教育细分行业的渠道推广售卖
-渠道生态构建与运营
-完成教育代理商招募、集成商伙伴的合作、管理与赋能培训，制定差异化合作政策
-通过数据化手段监控渠道健康度（如商机积累、打单、复购、客单价），驱动业绩增长
-主导重点渠道商/集成商的在教育行业的协作打单，打造标杆案例并复制推广
-行业解决方案销售
-面向教育行业，设计“网盘+文库+AI+行业场景”的解决方案的调研、推广、反馈
-联合代理商完成头部客户攻坚，推动项目落地，维护行业圈子
-收集一线市场反馈，提炼产品优化需求，推动功能迭代
-跨部门协同
-对接产研团队，反馈一线需求，推动创新AI产品功能与需求的匹配，推动功能迭代和上线
-联动市场部制定渠道激励政策，设计线上/线下推广物料（如白皮书、案例集、Demo视频）
-协同售前团队输出解决方案PPT，为代理商提供销售工具包支持，协作打单
职位要求
-硬性条件：
-本科及以上学历，3年以上B端SaaS渠道管理经验，熟悉企业级存储/协作工具赛道
-过往渠道业绩佳，大客户经验丰富
-拥有教育、泛教育行业客户资源
-拥有渠道伙伴资源，集成商资源，可快速启动
-可接受出差
-渠道操盘力：精通代理商分级管理、返利政策设计、冲突协调等全流程管理
-行业洞察力：能快速拆解行业痛点，将功能转化为可落地的解决方案
-跨部门协作：具备强推动力，可协调产研、市场、售前等多部门资源
-加分项
-熟悉云计算，saas+AI，能与技术团队对话
-有生态内合作经验