锦鲤求职岗位描述
工作职责
-通过拓客直接完成组织分派的季度、年度应用产品（SaaS）销售任务
-负责开拓、建立并维护与渠道合作伙伴（如ISV、系统集成商、咨询公司等）的长期稳定合作关系，构建并优化区域及行业SaaS渠道体系
-责协调百度云内部研发、产品、市场等多个部门资源、完成项目推进和落地
-深入分析市场趋势、竞品动态及客户需求，持续优化产品销售方案与渠道政策，提升产品在市场上的竞争力
-与合作伙伴重点项目对接，推动项目的顺利落地与实施，确保客户成功与满意度
职位要求
-统招本科及以上学历，市场营销、计算机、人工智能等相关专业优先
-必须具备5年以上SaaS或软件行业销售经验，其中至少2年以上渠道管理经验，有带领团队完成百万级以上销售业绩的成功案例
-商务谈判能力强，对于全局有整体把控能力，有多个大型项目直销经验优先
-了解SaaS产品渠道分销策略，有SaaS大厂销售经验优先
-对企业数字化转型趋势有深入洞察，熟悉智能体、大语言模型等基本概念者优先