锦鲤求职岗位描述
工作职责
-客户拓展与维护：负责川渝地区算力及云服务市场的客户开发与关系维护，挖掘目标行业客户在智能算力、AI基础设施建设方面的需求，达成销售目标
-订阅制商务模式推广：深入理解并推动订阅制（Subscription）商务模式的落地，引导客户从传统采购向按需付费、灵活订阅的服务模式转型，提升客户长期粘性与续约率
-算力解决方案销售：结合公司算力产品矩阵（智算集群、GPU云、高性能计算等），为客户提供匹配其业务场景的算力解决方案，完成从需求分析、方案报价到合同谈判的全流程管理
-跨部门协同：协同内部产品、解决方案、交付等团队，推动算力项目的售前支持、方案定制及交付落地，保障客户满意度
-市场洞察：持续跟踪川渝地区算力产业政策、行业竞品动态及客户需求变化，输出市场反馈，助力产品与策略迭代
职位要求
-本科及以上学历，计算机、通信、市场营销等相关专业优先
-5年以上IT/云计算/算力行业销售经验，有算力中心、GPU云、AI基础设施等销售背景者优先
-熟悉订阅制/按需付费等商业模式，有SaaS、云服务订阅类销售经验者优先
-具备较强的商务谈判能力和大客户管理能力，能独立完成千万级以上项目的商务闭环
-自驱力强，具备良好的抗压能力和结果导向意识，能适应一定频次的出差
-熟悉川渝地区企业客户市场，拥有当地政企、互联网、AI相关行业客户资源者优先