锦鲤求职岗位描述
工作职责
-伙伴管理与赋能
-制定伙伴团队成员周/月工作计划，追踪执行情况
-陪同伙伴拜访重点客户，现场辅导提升业务能力
-组织伙伴周会、月度复盘，持续优化工作方法
-伙伴招募与发展
-独立开拓区域伙伴资源，完成生态发展目标
-重点攻坚核心伙伴，打造区域标杆
-建立区域伙伴资源池，定期更新伙伴档案和跟进记录
-伙伴运营与赋能
-组织区域伙伴沙龙等活动，带动获客及业绩达成
-解决伙伴日常问题，协调内部资源支持伙伴业务
-业绩达成与回款
-追踪业绩进度，确保按时达成季度/年度目标
-协调财务和客户成功团队，确保回款率和续费率达标
职位要求
-5 年以上 B 端软件销售经验，2年以上伙伴管理销售经验
-有区域市场经验，熟悉目标区域市场特点
-有钉钉、企业微信、SaaS 行业渠道管理经验者优先
-核心能力：
-市场开拓能力：具备优秀的陌生拜访和商务谈判能力
-项目操盘能力：能同时管理多个伙伴项目，确保并行推进
-沟通协调能力：能有效协调内外部资源，解决复杂问题