锦鲤求职岗位描述
工作职责
1、承接公司整体经营战略，结合区域市场环境与竞争态势，制定并执行区域销售策略及年度经营计划，确保高业绩目标的达成与市场领先地位。
2、优化区域经销商体系布局，负责经销商的评估、开发、调整与管理，提升渠道运作能力与合作伙伴的信任关系，构建健康的渠道生态。
3、建立健全区域营销管理体系，优化业务流程以提升组织敏捷性，严格审核与监督业务活动全过程，确保运营合规并有效降低经营风险。
4、主导高水平销售团队的组建与管理，通过科学的人才选拔、培养与留任机制，持续改善人才结构，满足业务发展对高质量人才的需求。
5、实施针对性的团队辅导与技能培训，关注基层人员能力提升，通过有效的激励机制激发团队潜力与工作激情，促进团队整体战斗力的提升。
6、敏锐洞察新业务场景与市场机会，主导新业务的开发与拓展，整合内外部资源以支持创新业务的落地，驱动业务持续增长。
7、建立高效的跨部门沟通协作机制，统筹内部资源并协调外部合作伙伴关系，解决复杂业务问题，保障业务顺畅运行。
8、完成上级领导交办的其他临时性工作，并根据业务发展需求灵活调整工作重点，确保持续贡献价值。
工作要求
知识内容：
1、公司知识:了解公司产品相关知识（包括品项、包装、容量、卖点、保质期等相关知识）
2、专业知识:市场终端管理相关知识（品项、新鲜度、陈列标准化及生动化、项目活动及促销执行、价格体系等）
3、专业知识:KA管理、行销管理、渠道管理、经销商管理、特渠管理相关知识
4、专业知识:销售业务管理制度（行销、KA、渠道、计划等）
5、专业知识:客诉、危机处理相关知识
6、专业知识:供应链管理相关知识
7、专业知识:产品质量及产品流通相关知识
8、专业知识:财务相关知识
9、专业知识:绩效管理知识
10、专业知识:人才选拔相关知识
工作年限（年）：5年及以上工作经验
经验：
1、专业经验:对所负责市场取得突出业绩的经验
2、专业经验:负责过2个以上不同的规模的城市市场
3、专业经验:有过现代渠道成功的管理运营模式的经验
4、专业经验:在区域市场范围，有过开发及管理特渠客户或特殊渠道市场的成功操作经验
5、专业经验:在区域市场范围，有过弱势市场提升或改变竞争格局的经验
6、专业经验:有过辅导团队成员能力提升或人才输出的成功经验
7、专业经验:在区域市场范围，针对新品/高端产品推广，具备成功的操作及管理经验。
8、专业经验:区域市场范围内，通过分析及应用行业调研数据，对本区域制定市场策略的成功操作经验
9、专业经验:区域市场范围内，有过提升经销商盈利能力的成功管理模式经验
10、专业经验:区域市场范围内，有过经销商能力发展的成功管理及风险预判的经验
11、专业经验:区域市场范围内，有过在终端市场建设方面有过工作方案并成功实施的管理经验
12、专业经验:区域市场范围内，渠道开发与拓展工作方案及成功实施的管理经验
简历接收周期：2026-09-02~2026-12-01