锦鲤求职岗位描述
工作职责
1、业务职责:终端售点的开发
1、售点调研：淡季积极调研市场，找出空白售点和销售盲区，为下一年冰柜投放做参考；
2、投放冰柜：按照《冰柜投放流程》快速投放冰柜，快速抢占黄金售点，打造密集型终端销售网络；
3、特通开发：负责对区域市场内特通售点如，KTV、网吧、高铁、洗浴中心、连锁药房、连锁超市、影院等售点的开发和维护；
4、重要售点开发：重点开发商区、学区和景区售点并投入资源，有效切割竞争对手的市场份额；
5、加强维护：对已开发的终端售点加强日常业务拜访，建立良好的客情关系。
2、业务职责:终端客户的服务和管理
1、终端陈列：根据公司终端陈列标准手册，及时培训经销商业务员和送货工，并协助终端做好标准化陈列；
2、终端订货：及时拜访终端，草拟终端订单及时补货，保证冰柜库存要求；
3、纯度管理：确保专柜专放，不得有任何竞忌品；
4、售点生动化：按照公司广促物料使用规范，做好终端售点生动化；
5、规律性拜访：做好终端拜访线路图，每日拜访终端；
6、冰柜维护：对终端售点的冰柜质量进行检查维护，如需要维修，按照《冰柜维修流程》进行处理，确保资产有效使用；
7、新品推广：及时向终端售点推广公司主品和新品，并按照陈列要求进行陈列；
8、行销推广：配合公司开展各类终端促销活动，并对活动效果及时评估反馈；
9、自购冰柜管理：根据市场情况及公司要求，对自购冰柜进行检查，并出具核查报告；
10、费用执行：市场费用（终端建设费用、特通买断费用、淡季电补费用，家批费用等）的使用和审核工作；
11、台账建立：协助经销商建立和更新冰柜三级台账，确保资产信息的准确。
3、业务职责:市场信息的收集
本品反馈：及时反馈终端市场单品的销售趋势和市场表现；
竞品反馈：
1、及时反馈竞争厂家销售表现好的单品基础信息，如口味、克重、结构和价格等；
2、及时反馈竞争厂家终端促销活动内容，如活动内容，时间和效果等；
3、及时反馈竞争厂家终端市场建设情况，如终端冰柜的投放数量、型号、终端建设费用的补贴方式、终端冰柜的投放政策等。
4、业务职责:增加区域产品占有率
1、竞品柜、社会柜抢占：加强竞品冰柜和社会冰柜的拜访，合理利用公司费用，导入我公司产品，快速抢占竞品柜和社会柜，提升区域市场产品占有率；
2、打造势能：做好伊利专柜的拜访和跟进，尽力丰富和统一冰柜产品品项，打造区域产品势能；
3、拉动销量：确保终端销量拉动经销商销售任务的达成。
5、业务职责:质量及食品安全工作
1、负责顾客、经销商投诉和咨询信息（包括品质改善信息）的收集、反馈与处理；
2、负责及时、准确的反馈市场窜货信息，并组织对窜货产品进行回收；
3 负责将涉及产品质量和食品安全信息和要求传递至经销商，持续推动质量标准的落实。
6、业务职责:完成上级交代的其它工作
工作要求
知识内容：
1、公司知识:熟知集团事业部各项方针、日常行为规范，精通并践行伊利企业文化。
2、公司知识:掌握公司各业务组织架构、职责。
3、专业知识:熟悉沟通技巧，能够把握洞悉市场行情，提升市场运作的方法
4、专业知识:精通业务各大模块业务操作，能够执行上级领导安排业务工作。
5、业务环境知识:熟悉冷饮市场各大竞品厂家产品基础信息，价格，产品政策等。
6、业务环境知识:熟知掌握伊利冷饮市场秩序规范守则，并严格执行。
工作年限（年）：不限
经验：
1、专业经验:具备语言表达，与客户沟通、谈判技巧
2、专业经验:具备产品促销核算、费用核算的工作经验
3、关键历练:负责两个以上经销商管理，客户协调能力。
4、关键历练:负责不同销售市场轮岗，具备不同市场环境适应性
简历接收周期：2026-09-02~2026-11-02
专业要求
专业不限，市场营销类或经济管理类专业优先