锦鲤求职岗位描述
工作职责
1、销售目标达成：根据公司整体生意经营节奏，全面负责所辖城市区销售任务目标达成，统筹各品类产品均衡布局与良性发展，提升城市区整体销售规模及市场占有率。
2、营销策略落地执行：根据公司销售指标与营销政策，结合市场特性制定属地化落地执行方案，合理调配各类市场资源，强化全流程过程管控与合规风险防控，优化营销资源投入结构，提升营销费用及各类资源使用效能。
3、会员营销管理：依托会员数据复盘分析，制定差异化、精细化的会员营销策略，持续提升会员忠诚度、复购率及复购频次。联动全场景营销渠道拓新蓄客，扩大会员基数，高效落地各项会员运营指标，推动城市区会员业务增长。
4、终端基础建设：制定辖区标准化终端拜访计划，常态化开展一线跟线辅导、终端赋能。统筹推进终端陈列优化、品牌形象升级、产品新鲜度管控、缺断货管理等终端基础工作标准化落地，针对性制定门店、系统、城市区的精细化运营提升方案，夯实终端市场竞争力。
5、客户经营拓展：负责辖区存量客户的精细化经营管理，优化合作生态；持续开拓新增客户，完善销售网络布局。常态化开展客户拜访与生意复盘，深度分析我品经营现状，输出可落地的优化提升方案并跟进落地执行。
6、市场秩序管理：严格执行、维护和管理公司终端市场秩序，有效管控辖区终端收益规范，全程监控产品流向，防范窜货，保障市场良性、稳定、合规运营。
7、产品布局与新品推广：优化辖区终端产品结构与陈列布局、落地促销活动执行、推进新品上市。落实终端标准化形象建设，规范陈列标准，提升产品周转效率，夯实终端运营基础。
8、城市区团队建设：协同完成城市区团队招聘及人员配置，统筹团队日常工作安排与过程管理；常态化开展员工赋能带教与梯队人才储备建设，提升团队战斗力与稳定性。
工作要求
1、学历要求：大专及以上
2、专业要求：专业不限
3、从业经验：具备3年及以上母婴行业销售经验、1年及以上团队管理经验
4、专业知识：具备行业与产品、会员全生命周期运营、会员营销、销售管理等知识
5、能力要求：激励销售团队、结果导向、推动执行、计划与组织能力、建立客户关系、商业敏锐度
简历接收周期：2026-09-01~2026-11-30
专业要求
不限