锦鲤求职岗位描述
工作职责
1、业务职责:在复杂多变、竞争激烈的市场环境下，能够有效制定销售策略，制定高业绩目标，引领区域各项业务活动的高效开展，实现业绩突破，保证在市场上持续领先的竞争优势。
2、业务职责:承接销售部、营销总部经营战略，制定区域的销售策略和经营计划，追求高业绩目标。
3、业务职责:制订区域市场开拓计划及铺点目标，落实铺货工作，进行追踪考核，实施奖惩措施，达成销量目标。
4、业务职责:优化区域经销商体系系统布局，合理评估、开发、调整经销商，提升经销商管理与运作能力。
5、业务职责:审核、监督区域业务活动的开展过程，提升区域运营体系的合规性，维护和管理所负责区域的价格体系，严禁跨区窜货，确保渠道秩序降低风险危机。
6、业务职责:强化KA管理，提高现代通路管理水平，积极参与重点客户谈判，加强过程控制和客情关系
7、组织与团队管理:建立高水平业务团队，依据业务发展规划及需求，进行团队组建和管理，促成团队目标的达成。
8、组织与团队管理:辅导他人，善于针对下属不足进行指导，同时重视基层业务人员技能学习，提升区域整体业务能力。
9、组织与团队管理:激励团队成员，发展团队成员潜力和成功激情，积极完成业绩目标。
10、组织与团队管理:改善区域人才质量，通过吸引、培养和留任，丰富组织人才，满足业务需求，人才质量逐年提升。
11、其他职责:跨部门之间建立良好的沟通协调的合作关系。
12、其他职责:帮助团队统筹和整合内外部资源，积极协调，与外部合作伙伴建立并巩固信任关系。
13、其他职责:能够针对新业务场景的兴起，敏锐识别业务机会，进行新业务的开发。
14、其他职责:完成领导交付的其他临时性工作。
工作要求
知识内容：
1、公司知识:了解公司产品相关知识（包括品项、包装、容量、卖点、保质期等相关知识）
2、专业知识:市场终端管理相关知识（品项、新鲜度、陈列标准化及生动化、项目活动及促销执行、价格体系等）
3、专业知识:KA管理、行销管理、渠道管理、经销商管理、特渠管理相关知识
4、专业知识:销售业务管理制度（行销、KA、渠道、计划等）
5、专业知识:客诉、危机处理相关知识
6、专业知识:供应链管理相关知识
7、专业知识:产品质量及产品流通相关知识
8、专业知识:财务相关知识
9、专业知识:绩效管理知识
10、专业知识:人才选拔相关知识
11、专业知识:行业市场趋势、竞争格局及消费者运营知识
12、专业知识:新兴渠道、消费者教育、会员营销相关知识
工作年限（年）：5年
经验：
1、专业经验:具备全国性快消品销售或市场营销工作的实际操作经验
2、专业经验:负责过2个以上不同的规模的城市市场
3、专业经验:有过现代渠道（KA）成功的管理运营模式的经验
4、专业经验:在区域市场范围，有过特通渠道客户开发及管理的成功操作经验
5、专业经验:在区域市场范围，有过弱势市场提升或改变竞争格局的经验
6、专业经验:有过辅导团队成员能力提升或人才输出的成功经验
7、专业经验:在区域市场范围，针对新品/高端产品推广，具备成功的操作及管理经验。
8、专业经验:区域市场范围内，通过分析及应用行业调研数据，对本区域制定市场策略的成功操作经验
9、专业经验:区域市场范围内，有过提升经销商盈利能力的成功管理模式经验
10、专业经验:区域市场范围内，有过经销商能力发展的成功管理及风险预判的经验
11、专业经验:区域市场范围内，有过在终端市场建设方面有过工作方案并成功实施的管理经验
12、专业经验:区域市场范围内，渠道开发与拓展工作方案及成功实施的管理经验
13、专业经验:具备消费者运营以及会员运营经验
14、专业经验:具备全国性快消品行业销售部门主管的经验
简历接收周期：2026-08-08~2026-11-07