锦鲤求职岗位描述
工作职责
1、销售运营决策：承接销售部、营销总部销售策略，因地制宜制定区域销售运营策略与经营决策，动态优化销售打法、资源配置与推进节奏，以求按时完成本区域的销售目标。
2、销售计划管理与目标达成：承接销售部、营销总部年度及月度销售目标，结合区域生意策略拆解指标，制定各城市销售推进计划及排期。常态化跟进、分析区域业绩进度，动态优化销售落地策略，以求按时完成本区域的销售目标。
3、销售费用管理：控制并落实区域总部内销售费用，计划并分析、追踪费用的执行情况，及时作出调整，持续优化费用投放结构，实现区域销售费用的合理使用与管控。
4、渠道体系建设：结合公司市场策略动态调整，持续完善区域销售渠道网络，合理调整并优化经销商、分销商渠道结构布局，标准化渠道运营，打通渠道链路壁垒，强化区域销售战力，提升渠道运营效率，构建稳健可持续的区域渠道生态。
5、建立客户关系：负责区域经销商、重点客户等合作伙伴关系建立与厂商合作生态运营，参与年度合作规划与商务谈判，把控终端运营与活动落地，持续优化客户服务与对接机制，夯实合作黏性，持续提升渠道质量与区域销售业绩。
6、市场秩序管理：维护和管理终端市场秩序与规范化管理，常态化巡查市场秩序经营状态，严控跨区违规流通等行为，保障市场良性、稳定、合规运营。
7、铺货管理：结合公司市场策略与区域市场特性，制定区域市场开拓方案、终端铺市规划及目标，统筹落实各城市铺货工作，全程追踪铺货进度与终端覆盖质量，以达成区域铺货及销量目标。
8、区域团队建设：统筹区域销售团队日常管理、过程辅导与绩效管理，打造创造卓越价值的区域销售作战团队。
工作要求
1、学历要求：本科及以上学历；
2、专业要求：专业不限；
3、从业经验要求：具备5年及以上母婴行业销售经验、团队管理经验；经历过2个及以上销售城市区管理相关岗位的历练
4、专业知识要求：具备行业与产品、会员全生命周期运营、会员营销及渠道管理、团队管理等相关专业知识；
5、能力要求： 数字化营销及整合营销、激励销售团队、创造客户价值、制定运营决策、推动战略执行、结果导向。
简历接收周期：2026-08-13~2026-11-12
专业要求
专业不限