锦鲤求职岗位描述
工作职责
1、业务职责:销售业绩：
1、对所辖城市片区进行管理，结合营销总部、区域策略，制定城市片区内部经营体系，确保营销总部、区域政策、制度、策略得到实施，聚焦终端基础建设工作，完成营销总部、区域下达的销售目标，收入及利润达成；
2、负责依据营销总部、区域下达的年度/月度指标，拟定本城市片区销售计划、市场操作方案，合理分解、细化营销总部、区域下达的销售任务，达成销售目标；
2、业务职责:市场管理：
1、针对竞品动态分析及市场机会给出积极的市场策略，有效打击及拓展市场，对价格体系进行管控；
2、市场开拓策略及渠道开发、冷链建设、终端促销、供应链管理、经销商管理、计划管理等相关销售策略，不断完善并达成客户拓展、网点开发、冰柜投放等目标；
3、市场基础建设，将策略资源落地、将基础工作落地 ，跟进基础管理工作指标与进度，落实指标举措，聚焦当期重点工作安排；
3、业务职责:客户管理：
1、负责对本城市片区市场经销商和终端网点的管理工作，提高经营管理水平；
2、负责加强和规范终端导购团队建设与管理，提高导购人员售卖力；
3、负责提升经销商盈利能力、团队建设能力，积极开展经销商经营分析沟通，对客户的盈利状况进行分析及提升；
4、组织与团队管理:1、通过业务辅导、市场走访、技能提升等方式，提升城市片区内业务人员整体能力素质；
2、通过经营分析会、晨会等方式，提升经销商团队盈利能力；通过导购管理、技能辅导等方式，提升导购团队售卖能力。
5、财务管理:1、负责严格把控各项费用支出，控制本城市片区营销成本；
2、有效、合理利用资源，开展促销活动，完成销售目标；
3、日常费用管控、促销活动费用投入产出核算、费效比管理。
6、其他职责:完成上级交代的临时性工作。
工作要求
知识内容：
1、公司知识:公司文化（愿景与价值观）、公司产品知识（产品属性、产品定位）
2、专业知识:营销管理知识、财务经营分析、辅导和发展他人
3、专业知识:建立成功团队、销售团队管理、建立策略性工作关系
4、业务环境知识:了解宏观市场环境，市场经济发展水平、经济类型及发展趋势
5、业务环境知识:了解人员甄选与培养、绩效管理等人力资源相关知识
工作年限（年）：三年及以上任职经历
经验：
1、专业经验:快消品行业经验
2、专业经验:销售管理经验
简历接收周期：2026-08-10~2026-11-06