产品市场专家-AI安全方向(013084)

工作职责
1. 市场分析与需求洞察：负责AI安全相关市场调研，分析客户需求、竞争态势和市场机会，输出MRD、竞品分析、客户需求分析等材料。

2. 产品与解决方案包装：围绕AI安全产品及典型客户场景，整合多产品能力，形成产品市场材料、解决方案文档、客户汇报材料和销售工具。

3. 市场拓展支持：基于目标客户和竞争情况，制定细分市场推广策略和打法，协同销售、售前推动市场落地和商机转化。

4. 销售与售前赋能：面向销售、售前及区域团队开展AI安全产品与解决方案赋能，支持重点客户交流、公开宣讲、市场活动和重大项目推进。

5. 产品规划支持：参与AI安全相关产品方向规划，结合市场、客户和竞品反馈，为产品迭代提供输入。

6. 业绩目标达成：协同销售体系推进负责产品或区域的市场拓展，完成相关产品市场目标。

工作要求
1. 具备网络安全行业或安全产品相关经验，熟悉AI安全产品或AI安全应用场景者优先；

2. 具备3年以上ToB产品经理、产品市场、售前或解决方案相关经验；

3. 具备较强的解决方案能力，能够将多个产品能力组合成面向客户场景的整体方案；

4. 具备一定安全技术理解能力，能够面向销售、售前和客户进行产品与方案讲解；

5. 对安全行业竞争格局和主流竞品敏感，具备竞品分析和市场判断能力；

6. 熟悉安全运营、SOC、态势感知等产品者优先；

7. 具备较好的客户汇报、公开宣讲和文档输出能力，有厅局级以上客户汇报经验者优先；

8. 具备较强的跨团队协同和多任务处理能力，能推动目标落地；

9. 能接受较高频率出差。