锦鲤求职岗位描述
工作内容
1. 经营目标与绩效管理（线索级精细化管控）：承接中台要求，统筹 AI 事业群销售目标拆解与 KPI 设置，落地线索级目标、过程管控与销售漏斗运营；开展经营复盘，监控指标、预警纠偏，输出考核及资源优化建议，保障业绩达成。
2. 线索体系与资源运营：搭建市场规则与统一线索池，实现线索归集、分级分配、全链路流转转化；按客户 / 业务 / 区域匹配责任团队，规范商机合规复用，提升线索转化效率。
3. 市场研判与客户分层经营：持续调研行业、竞品及客户需求，做好客户前置分析，建立多维客户分级体系，支撑大客户差异化经营与行业拓展，抢抓市场机会。
4. 业务合规与风险管控：搭建销售市场全流程风控体系，开展业务红线核查、重大项目风险评审与整改闭环；联动多部门防控经营风险，保障业务合规运行。
5. 销售体系搭建与团队能力建设：迭代销售体系，优化组织、制度与激励机制；开展人员盘点评估，识别能力短板，搭建销售方法论、培训及工具体系，落地 CRM 系统，强化团队战力。
6. 过程督导与跨部门协同：通过周跟进、月复盘机制督导策略与制度落地；构建销售、产品、方案、交付协同机制，快速处理跨部门问题，凝聚攻坚合力。
任职条件
1. 学历专业：本科及以上，计算机、AI、营销、管理相关专业。
2. 工作经验：8 年 + ToB 政企数字化、AI 销售管理经验，3 年 + 销售体系一把手管理经验。
3. 业务能力：可搭建销售体系，擅长线索拆解、漏斗运营、线索全链路管理、市场竞品分析与业务风控，熟悉政企 AI 项目打法，能统筹资源、把控重大项目商务风险。
4. 综合素养：战略理解、统筹谈判、团队领导力强，经营思维突出，结果导向，抗压攻坚。
5. 优先项：有 AI 大模型、AIOps 政企销售管理，亿级业绩操盘及多层团队管理经验优先。
6. 其他：结果导向，可带队完成业绩目标。