市场营销总监(016044)

工作内容
（一）市场战略与增长（Go-to-Market）
1．制定并落地公司市场战略，把价值主张转化为分行业、分规模的可复制打法，覆盖不通客户与路径。
2．对收入线的营收与结构迁移目标负责。
3．建立并持续优化获客漏斗、单元经济测算与定价/折扣策略。
（二）JV 属地服务商网络建设（政企与生态）
1．主导省级合资公司（JV）的选址、 外部股东遴选与谈判，推进"1 个全国主体 + N 个属地服务商"网络落地。
2．建立并维护属地政企关系，打通属地政策申报通道。
（三）客户与渠道拓展
1．搭建并带领市场/销售团队，对接省公司转介线索，拓展行业标杆客户与合作伙伴。
2．管理客户全生命周期，驱动续费、场景扩展与 token 复购。
3．沉淀标杆案例，支撑工信部申报与品牌背书。
（四）品牌与标准影响力
1．推动"AI 原生组织标准"的行业影响力建设：白皮书发布、行业认证、与协会/审计机构合作。
2．管控对外材料、案例引用与宣传口径的品牌合规。
（五）团队与数据化经营
用经营仪表盘管理市场团队，以数据而非"感觉"驱动决策。

任职条件
硬性条件：
1.10 年以上 To B / 企业服务市场与销售管理经验，有 0→1 或规模化扩张的成功案例。
2.悉政府、央国企、大中型企业的决策链与获客方式，有政企关系资源者优先。
3.熟悉 AI、企业数字化、管理咨询、SaaS 中至少一个赛道。
4.有经营思维：能对收入、毛利、回款负责，会看经营数据、做单元经济测算。