锦鲤求职岗位描述
工作内容
工作地点：深圳（辐射香港及粤港澳大湾区）。（1.政策商机转化：深度研读粤港澳大湾区"十五五"发展规划与"六张网"建设部署，绘制深港区域国家级、省级重点项目商机地图，推动公司算力、通信、AI 能力切入重大项目的规划期与供应链；
2.大客户全生命周期经营：负责深港两地大型国央企、政府平台公司、重点事业单位的开拓与深耕，建立高层对话机制与客情资产，对大客户收入、毛利与回款指标负责；
3.具身智能产业链接：重点覆盖具身智能机器人重点企业及其产业上下游（整机、核心零部件、传感器、灵巧手、训练场等），挖掘其在算力供给、训练数据、场景试点、智能运维等环节的合作机会，将机器人产业需求转化为公司 Token 服务与 AI 平台订单；
4.深港跨境业务协同：运作河套深港科技创新合作区、前海深港现代服务业合作区等平台型机会，探索"央企属性 + 政府模式 + 深港创新"的复合型打法；
5.重大项目操盘：主导千万级项目的商机孵化、方案共创、投标博弈、商务谈判与回款管理，联动内部产品、售前、交付团队闭环落地；
6.生态联盟构建：围绕"六张网"与具身智能产业链，发展央国企设计院、总包集成商、科研院所等生态伙伴，构建利益共享、风险共担的项目共同体；
7.标杆打造与打法复制：每年主导打造 1-2 个大湾区标杆项目，沉淀可复制的大客户经营方法论，向其他区域输出。
任职条件
●本科及以上学历，5 年以上政企大客户销售或业务拓展经验，有大型国央企、政府平台公司千万级项目的成功操盘案例；
●政策解读力：熟悉国家重大工程的投资逻辑与运作链条，能从"十五五"规划、"六张网"部署等政策文件中拆解出可执行的商机路径；
●产业洞察力：对具身智能机器人、人工智能产业链有深度认知或强烈热情，熟悉深圳 AI / 机器人产业生态者优先；
●方案整合力：理解算力服务、AI 平台、通信网络、智能运维等业务逻辑，能协同产品与售前团队输出有竞争力的综合解决方案；
●高层对话力：具备与国央企中高层、政府厅局的对话能力与商务谈判功力，能主导复杂项目的多轮博弈；
●创业精神与自驱力：既能单兵破局、又能带队协同的"六边形战士"，结果导向，抗压性强，适应高频客户现场与深港两地往返。