产品销售总监(015958)

工作内容
1.对西北区域整体经营结果负责：制定区域年度销售策略与目标分解，承担区域市场签约、毛利与回款指标；
2.深耕重点赛道项目突破：智慧农业方向对接农业高新技术产业示范区及西北现代农业产业带；智慧水利方向服务黄河流域生态保护与重大水利工程信息化；能源工业方向覆盖陕北能源化工基地、山西能源转型、宁夏新能源基地与新疆风光大基地的AI业务、智慧运维平台及人机协同场景；
3.构建区域渠道网络：统筹中移物联及中国移动各省公司在西北的渠道与客情资源，建立"央企属性 + 政府合作"双轮驱动的 G 端项目运作体系；
4.团队搭建与管理：根据当地业务成长情况组建 FDE 属地化服务团队，负责人才选拔、培养、激励与绩效管理；
5.高层客户关系经营：与西北各省区政府厅局（农业农村、水利、工信 / 能源等）及行业头部客户建立长期高层对话机制；
6.区域生态体系建设：发展优质集成商与生态伙伴，推动联合解决方案落地与长尾收益转化；
7.每年主导打造 1-2 个省级标杆案例，沉淀可复制的区域打法并向其他区域输出。

任职条件
1.本科及以上学历，5 年以上 ICT / 物联网 / 政企信息化销售经验，其中 3 年以上区域销售客户管理经验；
2.熟悉西北区域政企市场格局，在陕西、甘肃、山西、宁夏、新疆中至少两个省区具备深厚的客户与渠道积累；
3.有独立运作多个千万级项目或省级以上集采框架的完整成功案例；
4.具备运营商体系（中国移动省公司 / 中移物联优先）深度协同经验，熟悉 G 端项目决策链路与招投标规则；
5.具备从 0 到 1 团队搭建与带兵打仗能力，强目标导向，能适应西北区域高频出差与长期驻地工作模式。