锦鲤求职岗位描述
工作内容
1.客户开发与业务拓展
聚焦广州黄埔区政府、央国企及事业单位市场，挖掘AI技术、企业数字化转型、政务信息化等领域的潜在客户需求。
制定并执行针对政企客户的定制化解决方案销售策略，完成年度销售目标。
深度理解客户业务痛点，结合公司AI技术、大数据平台、政务系统等产品，提供可行性解决方案。
2.市场洞察与竞争分析
跟踪广东省内政府与企业数字化政策动态，分析行业趋势及竞争对手动向。
定期输出行业报告与客户画像，为产品优化及市场策略提供决策依据。
3.客户关系维护
建立并维护与政府单位、央国企决策层（如信息中心、科技处、信息化办公室）的长期合作关系。
挖掘客户二次销售机会，推动客户转介绍及生态合作。
4.跨部门协作
联动售前、产品、交付团队，推动产品适配性优化，提升客户满意度。
任职条件
1、有成功运作AI技术、政务信息化、企业数字化转型项目的案例（需提供项目复盘或成果证明）。
2、熟悉政府采购流程、招投标法规及国企采购规范者优先。
3、具备扎实的AI技术、大数据、云计算基础知识，能快速理解技术方案并与客户沟通。
4、优秀的需求分析能力，能将客户业务需求转化为技术方案。
5、强大的资源整合能力，擅长协调内外部资源推动项目落地。
6、优秀的商务谈判与提案能力，能撰写高质量解决方案文档
7、具备政府/央国企高层人脉资源者优先。