市场营销总监（重卡充电桩)

工作内容
一、岗位定位：必须深度参与一线市场充换电项目的开发，面向港口、矿区、物流园、钢厂、高速枢纽等重卡场景，主导重卡充换电站项目拓展、客户商务谈判、项目落地推进，兼顾团队管理与业绩目标达成，熟悉充换电站投资、EPC+O 商业模式。 二、岗位职责:1.市场与项目一线开发.负责重卡充换电业务整体市场拓展，深入一线走访矿区、港口、大型物流集团、钢厂、货运枢纽、地方交投平台、城投国企等目标客户，挖掘充换电站投资、建设、运维项目机会；独立参与一线商务对接、高层拜访、需求调研，识别场地资源、投资方资源、车队运营资源，完成项目前期研判、线索挖掘、项目立项推进；跟进项目全流程：线索获取→商务谈判→方案对接→招投标跟进→合同落地，推动充电站项目签约，完成公司下达的年度销售 / 签约业绩指标。2.熟悉充换电行业的商业模式和独立的方案输出能力：熟悉重卡充换电投资、EPC、EPC+O 等业务模式，结合客户实际场景输出商业合作方案、投资测算、合作模式建议（场地合作、联合投资、建设运维等）；联动技术、方案、工程团队，对齐客户需求，输出商务报价、合作协议框架，协调解决商务层面卡点问题。3、客户与生态资源经营：维护重点大客户、国企平台、车队运营商、设备厂商、地方政府产业部门关系，搭建行业资源网络；挖掘产业链合作机会，对接投资方、场地方、运营方，打通 “场地‑投资‑建设‑运营” 业务链路。

任职条件
任职要求：
1、大专及以上学历，市场营销、电气、能源、工程类相关专业优先；
2、5 年以上充换电 / 新能源重卡 / 综合能源 / 能源类基建 EPC 行业销售经验，至少 3 年充电站市场一线销售开发经验
3、能够接受高频出差，大量一线外出跑市场，愿意下沉市场实地调研客户与场地资源。 4、深刻理解重卡充换电业务，熟悉换电站、大功率重卡充电站商业模式，懂 EPC+O、项目投资逻辑，做过重卡充换电站项目成交案例，有完整项目从线索到签约落地实战经验；
5、手里具备现成行业资源优先：矿区、港口、大型物流集团、钢厂、城投交投、重卡车队等客户 / 场地资源；
6、具备高层商务谈判能力，可独立对接国企、大型民企决策层，能够独立输出商务合作方案，熟悉招投标流程；
7、有重卡充换电、工程机械电动化、综合能源 EPC 项目经历；有国企平台、大型工矿企业客户成功签约案例；熟悉充换电站投资测算、收益模型的优先。