锦鲤求职岗位描述
工作内容
1、市场与竞争分析： 持续跟踪、研究零碳园区（风、光、储、充、节能等）行业政策、技术动态及市场趋势，深入分析竞争对手信息与市场格局，输出调研报告，为销售策略与产品策略的制定提供关键决策支持。
2、客户开发与关系管理： 主动通过多元渠道开拓区域内潜在客户，建立并维护客户资源网络。负责重点客户的长期关系维系，通过定期回访，深度理解客户需求与体验，提升客户满意度与忠诚度，挖掘长期合作与增量销售机会。
3、客户需求分析： 基于客户具体需求、应用场景及场地条件，结合公司产品与技术优势，主导或协同设计具有竞争力的综合能源解决方案（包括初步技术方案、系统配置及经济性分析等），为客户提供专业的方案咨询与项目规划支持。
4、产品与方案推广： 针对客户需求，熟练进行公司产品与解决方案的专业讲解、演示及价值呈现，精准解答客户技术疑问，有效引导和匹配客户需求，推动销售进程。
5、销售协同与落地： 统筹公司资源进行客户方案论证及商务谈判，提供必要的综合能源专业服务支撑，共同推动签订销售合同，实现项目落地。
任职条件
1、教育背景： 本科及以上学历，能源与动力工程、电气工程、新能源科学与工程、热力学等相关专业优先。
2、行业与经验： 具备5年及以上综合能源、电力行业或相关工程技术产品销售/售前支持经验。深度理解新能源及零碳园区市场动态、政策法规及典型销售流程。拥有分布式光伏、储能项目、能源托管、节能改造、虚拟电厂、零碳园区等领域的直接项目开发或方案支持经验者尤佳。
3、核心能力：
①方案沟通与客户洞察能力： 具备出色的沟通表达能力与公关技巧，能精准理解并引导客户需求，清晰阐述复杂技术方案的价值。
②团队协作与项目推动能力： 具备强烈的团队协作精神，能够高效协同销售、技术等内部团队，共同推进商机转化与项目落地。
③学习与抗压能力： 学习能力强，能快速掌握新技术与新业态；心理素质好，应变能力强，能适应市场与项目带来的压力与挑战。
④市场开拓与商机嗅觉： 对市场趋势有高度敏感性和前瞻性，具备独立挖掘与判断新项目机会的能力，并能为快速响应市场提供支持。
4、职业素养： 拥有以客户为中心的服务意识，致力于通过专业的售前服务提升客户满意度与信任度。能够适应长期出差，进行客户拜访、方案交流及市场活动。