锦鲤求职岗位描述
岗位职责
1. 定向挖掘全球头部品牌与集团客户资源，主导商务谈判并完成签约入驻；
2. 针对KA客户痛点设计定制化入驻方案，统筹商业模式、供应链与营销规划，推动顺利落地；
3. 梳理客户决策链条，主导商务条款谈判，保障长期合作与资源投入；
4. 组织线上线下招商活动，分享行业趋势，持续吸引海外品牌入驻；
5. 沉淀KA招商经验，形成可复制方法论，提升团队复杂场景应对能力。
任职要求
1. 具备海外KA大客户招商经验，能够通过多渠道定向挖掘全球头部品牌资源，主导从前期接触、商务谈判到签约入驻的全流程，并能直接使用英语或日语/韩语/德语等外语与海外高层沟通；
2. 能够针对全球超市集团、官网集团、国家馆等不同类型客户的个性化痛点，统筹商业模式选择、物流供应链配置及营销预算规划，设计可落地的入驻方案并推动客户顺利落地；
3. 在复杂大客户谈判与方案设计场景中，能快速识别客户决策链条与核心诉求，抓住关键因素推动高效决策，并持续跟跨境零售生态最新趋势，将所学应用到招商与谈判策略优化中；
4. 以内部创业心态驱动工作，以打造行业标杆案例为成就感来源，具备全球视野与商业高度，在跨国跨文化谈判中保持开放包容，敢于在关键条款与资源投入上果断决策；
5. 符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。