海外市场开发经理(J10865)

岗位职责
1、海外市场策略规划与行业洞察：负责海外目标市场的行业格局、竞品动态及终端客户需求调研，输出专业市场洞察报告，精准识别业务机会与潜在客户；结合集团整体战略，制定海外市场开发策略与落地路径，联动内部资源推动新市场、新应用场景的拓展落地，助力集团海外市场份额与品牌影响力提升。
2、海外客户与新业务开拓落地：聚焦集团主业及新孵化项目，以海外终端客户、战略大客户为核心，开展从 0 到 1 的新客户开发工作；深度挖掘客户产品应用需求，通过需求引导、方案共创、商务谈判等方式，推动集团材料及产品在客户场景的导入与应用，实现新业务的市场破局与规模化落地。
3、客户全周期管理与项目统筹：负责战略级大客户的开发与长期关系运营，统筹对接集团各事业部资源，联动产品、技术、交付等内部团队，为客户提供适配多产品线的一体化解决方案；跟进项目从需求对接、方案制定到落地交付的全流程，保障跨部门协同效率与客户服务质量，维护长期稳定的战略级客户关系。
4、跨部门协同与风险管控：针对新客户开发与大客户合作中的卡点问题，协调解决跨事业部、跨部门协同难题，保障项目顺利推进；定期开展客户拜访、项目复盘与关系维护，识别客户需求变化与市场风险，输出针对性的市场开发、客户维护及风险应对策略，支撑业务长期稳定发展。
5、涉外商务沟通与业务支撑：负责海外客户的日常商务沟通、信息传递与跨文化对接，保障海外客户开发与维护场景下的业务推进顺畅；配合完成海外业务相关的商务对接、市场活动支撑等工作，赋能涉外业务高效开展。

岗位要求
1、工作经验：本科及以上学历，市场营销、纺织、化工、汽车等相关专业优先；有大客户（KA）开发、ToB 产品营销或集团级市场开发相关经验，具备海外市场拓展、终端客户开发经验优先；有从 0 到 1 推动新业务或新产品导入终端客户的成功案例者优先；具备纺织、化工、汽车、新材料行业客户资源，或有跨事业部、跨部门协同经验者优先。
2、核心能力：具备扎实的大客户全生命周期管理能力，以及从终端客户切入的新业务开发、需求引导与商务谈判能力；具备集团级资源统筹与跨部门协同推动能力，可有效联动多事业部资源，推动集团产品在客户场景的导入与落地；具备优秀的市场洞察能力，可精准识别海外市场机会、研判竞争态势，输出可落地的市场开发策略。
3、综合素质：学习能力强，可快速掌握集团多事业部产品体系、技术优势及应用场景；沟通协调与跨文化沟通能力突出，抗压性强，能适配高频出差需求；具备良好的英语听说读写能力，可独立支撑海外客户开发、日常沟通与商务对接全流程工作。