海外大客户经理(J10771)

岗位职责
1、海外新业务与终端客户开发：聚焦集团业务或新孵化项目，以海外终端客户为核心切入点，开展从0到1 的新客户开发工作；深度挖掘终端客户的产品应用需求，通过需求引导、方案共创等方式，推动集团材料、产品在客户场景的导入与应用，实现新业务的市场破局与规模化落地。
2、大客户全生命周期管理与资源统筹：负责集团级战略大客户（KA）的开发与长期运营，统筹对接集团各事业部资源，联动产品、技术、交付等内部团队，为大客户提供适配多产品线的一体化解决方案；跟进项目从需求对接、方案制定到落地交付的全流程，保障跨部门协同效率与客户服务质量，维护长期稳定的战略级客户关系。
3、市场洞察与业务机会挖掘：开展海外目标行业、竞品动态及终端客户需求调研，输出市场洞察报告，精准识别新的业务机会与潜在客户；基于集团战略方向制定海外市场开发策略，联动内部资源推动新市场、新场景、新客户的拓展落地，助力集团海外市场份额与品牌影响力提升。
3、跨部门协同与项目风险管控：针对新客户开发与大客户合作中的卡点问题，协调解决跨事业部协同难题，保障项目顺利推进；定期开展客户拜访、项目复盘与关系维护，识别客户需求变化与市场风险，输出针对性的开发、维护及风险应对策略建议，支撑业务长期稳定发展。
4、涉外商务沟通与对接保障：负责海外客户的日常商务沟通、信息传递与跨文化对接，保障海外客户开发与维护场景下的业务推进顺畅，支撑涉外业务的高效开展。

岗位要求
1、工作经验：3 年以上大客户（KA）开发、ToB 产品营销或集团级市场开发相关经验，具备海外市场拓展、终端客户开发经验优先；有从 0 到 1 推动新业务或新产品导入终端客户的成功案例者优先；具备纺织、化工、汽车、新材料行业客户资源者优先，有跨事业部或 跨部门协同经验优先。
2、核心能力：具备扎实的大客户全生命周期管理能力，以及从终端客户切入的新业务开发、需求引导与商务谈判能力；具备集团级资源统筹与跨部门协同推动能力，能有效联动多事业部资源，推动集团产品在客户场景的导入与落地；具备优秀的市场洞察能力，可精准识别海外市场机会与客户需求。
3、综合素质：学习能力强，可快速掌握集团多事业部产品体系、技术优势及应用场景；沟通协调与跨文化沟通能力突出，抗压性强，能适配高频出差需求；具备良好的英语听说读写能力，可独立支撑海外客户开发、日常沟通与商务对接工作。