锦鲤求职岗位描述
岗位职责
1. 独立开发并成交以 B 站、小红书为主的中腰部媒体广告客户，背年度流水与毛利目标。
2. 主攻游戏、3C 数码、AI 工具等平台主流行业的头部客户，绑定 KA 撑起基本盘。
3. 联合媒介、运营、达人 BD 完成投前方案，主导报价与合同商务谈判。
4. 维护客户关系、推动续约与预算增量，跟进项目立项、充值、上线全链路，配合完成回款与结算。
5. 带回客户与竞品情报，反哺团队打法与对媒体的政策争取。
岗位要求
1. 3 年以上媒体广告销售经验，了解媒体代理公司的运作模式；做过 B 站，或出身以 B 站 / 小红书为主要媒体的代理商、偏操盘属性者优先。
2. 手上有游戏、3C 数码、AI 工具、网服等行业的直接可转化客户资源，熟悉这类客户的营销决策流程与决策链。
3. 熟悉以 CPM 为主的媒体结算模式，能自己把返点与毛利算清楚。
4. 能独立跑通从线索到签约的全流程，说得出自己背过多大流水、签下过哪些客户。
5. 沟通谈判能力强，能与媒介、运营、达人 BD 高效协作，适应代理商（乙方）的项目节奏。