锦鲤求职岗位描述
岗位职责
1. 区域战略规划与目标达成
根据公司整体战略与经营目标，结合大区市场动态、客户需求及竞争态势，制定并组织实施区域销售策略与年度经营计划，对区域营收、利润、市场份额等核心指标全面负责。
基于LTC（从线索到现金）流程管理，严格把控从订单到交付和交付到现金各阶段的关键节点，确保业务闭环高效运行。
2. 大客户开发与关系深耕
负责区域内战略大客户的开发与长期关系维护，主导重大商务谈判、招投标及合同签订。
在项目型销售中担任铁三角团队中的客户经理角色，整合公司内部技术、交付资源，为客户提供定制化传动解决方案，持续提升客户满意度与忠诚度。
3. 市场洞察与竞争应对
持续开展市场调研，监测行业政策变动、客户需求变化及竞品动态，及时输出应对策略，推动区域市场占有率提升。
4. 销售费用与风险管控
制定区域销售费用预算，合理控制销售成本，优化资源投入产出比，确保利润目标实现。
统筹货款回收工作，管控应收账款与合同履约风险。
5. 团队建设与管理
负责区域内销售团队的组建、培训、考核与激励，完善管理制度与激励机制，提升团队整体攻坚能力与执行力。
岗位要求
1. 教育背景
本科及以上学历，市场营销、机械设计制造及自动化、机电一体化等专业优先。资深人才学历可适当放宽。
2. 工作经验
行业年限：从事工业齿轮箱或相关机械行业市场营销工作5年以上。
管理经验：具备3年以上同岗位（大区销售总监/销售总监）任职经历，有风电、船舶、海工等行业齿轮箱大客户开发成功案例者优先。
3. 专业技能
行业认知：精通风电或工业齿轮箱行业特性、营销管理模式与渠道结构，能独立进行行业分析与预判。
业务能力：熟悉LTC流程或项目型销售全流程运作，具备极强的商务谈判、招投标运作与合同管理能力。
4. 综合素质
适应能力：吃苦耐劳，能适应长期出差或驻外工作。
核心素质：具备极强的战略落地能力、团队领导力与市场开拓能力，事业心强，能承受高强度工作压力。