锦鲤求职岗位描述
岗位职责
岗位定位
睿丛正在寻找一位具备成熟商业拓展能力的资深伙伴，负责开拓和经营华南地区重点客户，尤其是具备品牌升级、全球化拓展、产品创新、人群洞察与文化策略需求的中国企业。
这个岗位不是传统意义上的销售，而是一个“懂商业、懂品牌、懂人群、能与企业高层对话”的增长型 BD 角色。你需要理解客户在品牌化、全球化和组织增长中的真实命题，并将睿丛的商业人类学、消费者洞察、文化解码与创新咨询能力，转化为客户愿意投入的战略合作机会。
主要职责
1. 华南重点客户开拓与关系经营
聚焦广州、深圳及大湾区的高潜企业，包括消费品、美妆个护、科技硬件、智能家居、食品
饮料、母婴、出海品牌、文旅与生活方式品牌等，建立并维护核心客户关系。
2. 识别客户增长命题，推动项目机会转化
能够从客户的品牌升级、产品创新、年轻化、全球化、渠道变化、内容营销、组织认知校准
等问题中，识别可转化为咨询项目的真实需求。
3. 推动从线索到成交的全流程管理
负责潜在客户挖掘、初步沟通、需求判断、资源协调、方案共创、商务谈判与签约推进，提
升项目转化效率。
4. 与研究及策略团队协同打造高质量提案
能够准确理解客户 brief，与内部团队共同设计项目方案，推动形成既有洞察厚度、又有商业
说服力的 proposal。
5. 沉淀行业机会与客户地图
持续追踪华南企业的品牌化、全球化与创新趋势，建立重点行业、重点客户和关键决策人地
图，为睿丛形成长期 BD 资产。 6. 参与睿丛在华南市场的影响力建设
协助策划行业活动、闭门会、主题分享、白皮书合作、客户私享会等，帮助睿丛在大湾区建
立更强的专业声量与客户认知。
岗位要求
任职要求
1. 8年以上相关经验，具备品牌方、平台商业化、咨询公司、品牌战略公司、市场研究公司或
营销服务公司的商务拓展 / 客户经营 / 战略合作经验。
2. 具备较强的品牌与商业理解力，能理解企业在品牌升级、产品创新、消费者洞察、全球化、
本土化、内容营销、组织战略等方面的核心痛点。
3. 有成熟的大客户沟通与高层对话能力，能够与创始人、CMO、品牌负责人、战略负责人、
创新负责人、市场负责人等建立信任。
4. 有一定华南客户资源优先，尤其是消费品、美妆个护、食品饮料、智能硬件、家电、出海品
牌、新消费、文旅、科技品牌等领域。
5. 能够理解并表达咨询服务的价值，不只是“卖项目”，而是能把客户模糊的问题转化为清晰
的合作命题。
6. 具备强自驱、强结果导向和强协同能力，能在不确定环境中主动开拓机会。
7. 有宝洁、联合利华、欧莱雅、玛氏、雀巢、小红书、字节、阿里、腾讯、头部咨询公司、品
牌战略公司、市场研究公司背景者优先。
加分项
• 曾经负责过品牌升级、品牌年轻化、消费者洞察、创新咨询、出海营销、内容生态、行业白
皮书、平台商业化解决方案等相关项目。
• 具备从 0 到 1 搭建区域客户网络或行业客户池的经验。
• 对中国品牌全球化、大湾区企业生态、消费趋势、年轻人文化、平台内容生态有敏感度。
• 既能“聊战略”，也能“推落地”，不悬浮、不只会讲概念。