业务拓展专员26SGW29

工作职责
1、市场开拓与生态建设：负责华中研究院面向产业园区、运营商、行业龙头企业等客户的市场开拓工作，挖掘客户需求，推动技术成果转化、咨询服务、培训业务及联合项目申报等合作落地。

2、客户关系与商务推进：对接各类企业客户需求，协调院内技术团队输出解决方案，参与商务谈判、合同签订及项目回款跟踪，维护长期客户关系。

3、市场分析：收集区域内人工智能、数据、工业互联网等领域政策动向、产业需求及竞争信息，定期输出市场分析报告；围绕年度业务拓展计划进行目标分解并推进。

4、产品化包装与品牌推广：推动技术方案的产品化包装与对外宣讲，组织策划行业峰会、政策宣讲会、白皮书发布等品牌推广活动，提升华中研究院在区域内的行业影响力。

5、内部协同：配合团队落实对外合作中的人员安排与分工。

6、完成领导交办的其他任务。

工作要求
1、学历要求：硕士研究生及以上学历，信息通信、计算机、人工智能等相关专业优先。

2、工作经验：2年以上B端/G端业务拓展、解决方案销售、产业运营经验；有研究院、科技园区、行业协会、咨询公司、ICT企业背景者优先。

3、业务能力：熟悉各类企业项目运作流程，具备独立开拓市场及商务谈判能力；对工业互联网、人工智能、数据要素等领域有基础认知和技术类产品的市场沟通能力，能快速理解客户需求并与技术团队高效协同。

4、资源对接能力：具备资源整合能力，有企业或行业生态合作经验，擅长挖掘合作机会并推动落地。有成熟大客户资源者优先。

5、政策理解能力：关注国家和地方相关政策导向，对数字经济、新型工业化等领域有宏观认识，具备一定的政策研究意识和产业敏锐度。

6、文案与沟通能力：具备扎实的文案撰写能力（方案简介、宣传稿、汇报PPT），善于将技术语言转化为企业易于理解的商业语言；具备优秀的人际交往与跨部门协同能力。

7、职业素养：结果导向，责任心强，能适应项目所需的短期出差及客户拜访；具有良好的团队合作意识。

专业要求
信息通信、计算机、人工智能等相关专业优先。