运营商行业销售经理

岗位职责
1. 市场拓展与客户关系管理
负责开拓、维护区域内运营商行业客户，建立并深化客户关系，能够迅速与客户建立信任关系。拓展运营商渠道资源，与移动、电信、联通等运营商建立长期稳定的合作关系。
2. 销售策略与目标达成
根据市场动态和竞争对手情况，及时调整销售策略，确保市场份额和销售业绩的稳定增长。
3. 项目运作与合同管理
参与客户技术交流、系统方案制定、技术培训等服务，确保项目顺利推进。负责合同谈判、投标及合同签订等工作，确保合同的顺利履行和公司利益的最大化。
4. 市场洞察与信息反馈
深入了解运营商市场的政策变化、市场动态和客户需求，及时向公司反馈市场信息。分析竞争对手的品牌活动和市场动向，制定应对策略，为公司决策提供依据。

岗位要求
本科及以上学历，通信工程、计算机、光学、自动化等相关专业优先。
5年以上通讯运营商行业产品经理、售前或销售工作经验。
有成功运作大型通讯运营商项目的经验，具备丰富的客户资源和渠道资源。具备运营商集团或省级公司相关部门的人脉资源；具备有成功发掘省级以上运营商商机的工作经验。
有运营商相关的云计算、芯片公司工作经验优先。
专业知识与技能 ：
熟悉通讯运营商的架构、渠道和市场运作规律，了解通信行业相关政策和法规。
理解AI大模型、算力芯片及算力网络的基础知识。
具备较强的市场分析、客户拓展和项目管理能力，熟练掌握销售技巧和谈判技巧。