锦鲤求职岗位描述
岗位职责
1、负责国内头部互联网公司的算力市场拓展；
2、了解公司芯片、光模块、服务器、算力集群等产品能力，配合团队完成从客户拜访、技术方案演示、商务谈判、招投标响应到合同签订及回款的全闭环销售流程；
3、与GPU厂商、服务器厂商紧密协作，推动面向互联网客户的高性价比、高能效定制化方案落地；
4、紧跟互联网大厂在算力侧的采购策略变化（如自研芯片、混合部署、弹性算力租赁），反馈客户对技术路线（如DPU、光互联、液冷）、TCO、交付周期及运维服务的核心诉求，驱动内部产品迭代。
岗位要求
1、本科及以上学历，理工科专业（微电子、计算机、软件工程、自动化等优先）。
2、理解互联网大厂的采购决策链（技术VP、基础设施负责人、算力平台团队、采购部等）及招标/采购流程。
3、强自驱力，结果导向，具备韧性，能配合团队完成大客户攻坚；
4、适应高频出差，可快速响应华东、华北、华南等主要互联网客户聚集地的项目需求；
5、有过光芯片的导入，或者成功的卖过光芯片的是加分项。