政企销售

岗位职责
市场拓展：负责区域政府、央国企客户群的算力市场开拓，挖掘智算中心建设、算力租赁及集群采购需求；
全流程销售：整合公司芯片、光模块、服务器、算力集群等产品能力，独立完成客户拜访、方案演示、商务谈判、合同签订及回款跟进；
大单攻坚：主导单个合同金额2000万元以上的销售项目，重点突破大规模算力中心（单集群千卡以上）的招投标及落地；
生态协同：与GPU厂商（沐曦/天数/BR）、服务器厂商（新华三/浪潮等）协同，推动定制化方案在客户侧的应用；
趋势洞察：紧跟智算集群市场动态（出资方、运营方、设备方），反馈客户对技术路线、成本、交付周期的诉求。

岗位要求
必备条件
拥有政府或央国企（尤其是能源、交通、通信、金融等领域）直接客户资源，有成功的算力中心/数据中心销售案例，单项目销售额不低于2000万元；

技术理解力
本科及以上学历，理工科专业（微电子、计算机、软件工程、自动化等优先）；
了解人工智能基础技术栈（训练/推理、GPU并行计算、集群组网），能清晰阐述智算集群的采购决策链和成本构成。

综合素质
强自驱、有狼性、人品可靠，愿意长期深耕一线销售；
能适应全国范围内高频出差，覆盖多个省区或大区；
对国产算力有高度认同感，愿意推动新兴产品形态的市场化。