锦鲤求职岗位描述
工作内容
1. 行业战略与开拓：
制定并执行在物流、医疗、快销等行业的全面销售战略与市场进入计划。
深度挖掘行业痛点，将我们的机器人产品与行业场景结合，打造可复制的解决方案。
2. 渠道建设与管理：
充分利用并拓展您已有的行业渠道资源，快速建立与行业头部企业、系统集成商、关键决策人的合作关系。
发展和管理区域代理商、经销商网络，构建健康的渠道生态体系。
3. 大客户攻坚：
亲自带队攻克行业内的灯塔客户和战略大客户，完成从概念验证到商业采购的全流程。
建立并维护高价值的客户关系，确保客户成功并实现长期合作。
4. 销售目标达成：
承担并超额完成公司下达的销售指标及回款任务。
精准进行销售预测与管理，确保销售流程的健康发展。
5. 市场反馈与协同：
作为客户与公司产品、研发团队之间的桥梁，传递一线市场声音，驱动产品迭代优化。
任职条件
1. 行业经验： 至少5年以上B2B大客户销售或渠道销售经验，必须具备在物流、医疗、快销行业中至少一个行业的深厚背景。
2. 渠道资源：拥有丰富、有效且可直接调动的行业客户资源及合作伙伴网络，能够快速切入目标市场。
3. 业绩证明：有清晰的、可验证的销售业绩记录，具备从0到1开拓新市场或新产品的经验，并实现过千万级以上的年销售额。
4. 产品理解：对机器人、自动化、人工智能或高端智能硬件领域有浓厚兴趣和快速学习能力。
5. 语言要求：英语能作为工作语言