锦鲤求职岗位描述
工作内容
1、业绩目标达成。负责商用清洁机器人产品在区域内的业务开发和管理工作，达成预设销售目标；
2、渠道开发和管理。开发专业型渠道和行业型渠道，建立符合业务需要的多层级渠道网络，实施渠道的GTM管理及pipeline管理，有效处理渠道间的冲突，优化渠道体系，保持竞争态势；
3、渠道赋能。赋能渠道在产品能力、销售能力、售后能力等方面的体系化建设，实施渠道动态评级，增强对渠道的影响力和掌控力，优化渠道的资源配置；
4、销售下沉。负责将销售触达有效下沉至所有目标行业，实现在商业，工业，交通，医疗教育等主要应用场景的渗透和复制，推进行业的大客户开发，实施大客户生命周期管理；
5、市场支持。收集区域内相关的业务信息，包括需求动态、行业应用、竞对商业资讯。支持区域内相关的市场活动，包括品牌推广型与营销获客型。
任职条件
1、本科及以上学历，高度熟练使用英语及俄语；
2、有较强的市场感知力和产品理解力，能敏锐感知市场动态，把握市场发展方向；
3、具有优秀的外语谈判能力，较强的组织协调能力和项目环节把握能力；
4、能够胜任海外长期出差；
5、极强的团队意识和大局观，个人目标服务于团队目标，团队目标服务于公司目标。