锦鲤求职岗位描述
岗位职责
岗位职责
1. 制定 AI 产品商业化策略，明确目标客户、优先场景、产品定位、定价及阶段目标。
2. 主导客户开拓与商务推进，完成需求沟通、方案设计、客户验证、谈判签约及回款闭环。
3. 负责产品包装、销售材料、演示方案和标准合作模式建设，提升市场沟通与复制效率。
4. 协同产品、算法和研发团队，将客户反馈转化为产品规划，并把控标准产品与定制需求边界。
5. 建立销售漏斗、收入预测和客户管理机制，持续复盘线索质量、转化效率及客户价值。
6. 拓展重点行业、生态伙伴及渠道资源，逐步沉淀可复制的行业解决方案。
岗位要求
1. 本科及以上学历，5 年以上 AI、企业软件、云服务或开发者产品相关商业化经验。
2. 具备从 0 到 1 开拓市场的经历，能够亲自完成客户发现、方案、商务谈判和成交全过程。
3. 对 AI 产品及技术有良好理解，能够将技术能力转化为清晰的客户价值和商业方案。
4. 具备较强的客户洞察、方案表达、资源协调和复杂项目推进能力。
5. 结果导向，具备数据意识和经营意识，能够对收入、转化及客户成功负责。
6. 适应早期业务阶段，主动性强，能够在不确定环境中快速验证并推动落地。
加分项
1. 有 AI Agent、智能语音、实时音视频、开发者工具或智能硬件行业经验。
2. 有企业大客户从线索到签约、上线及续费的完整成功案例。
3. 有早期创业公司或新业务商业化体系建设经验。
4. 兼具产品、解决方案或技术背景，能够深入参与客户方案设计。
5. 具备海外市场拓展经验或良好的英文商务沟通能力。