锦鲤求职岗位描述
岗位职责
1、负责海外AIDC/海外算力数据中心市场开拓、大客户商务拓展与战略合作落地，覆盖海外头部云厂商、算力基建投资方、海外数据中心总包及集成商，搭建稳定的海外客户合作体系。
2、依托公司股东方优质海外AIDC资源优势，快速对接海外存量项目与客户资源，高效推进商务对接、需求落地、定点导入，实现业务加速起量，快速完成海外市场商业化验证与订单突破。
4、精准挖掘海外数据中心供电、配电、电力变换、储能配套等设备需求，结合公司电控、电力电子、储能变流核心产品，联合售前团队输出适配海外标准与场景的整体解决方案、报价方案，独立完成商务谈判、招投标及合同签约。
6、维护海外核心大客户长期客情关系，持续挖掘客户增量需求与新项目机会，复制标杆项目案例，快速扩大公司在海外AIDC算力基础设施领域的市场份额与品牌影响力。
岗位要求
1、本科及以上学历，5年及以上海外销售、海外BD、大客户拓展相关工作经验，有AIDC、数据中心、电力设备、新能源基建、工控行业海外销售经验者优先。
2、熟悉海外AIDC行业生态、算力中心建设模式及海外大客户商务合作流程，具备长周期海外项目跟进、准入攻坚及商务闭环能力。
3、具备良好的海外客户资源、渠道资源或项目操盘经验，能够依托股东方资源快速承接、转化海外优质项目，适配业务快速落地、加速放量的工作节奏。
4、英语听说读写流利，可独立完成海外客户对接、海外出差、商务洽谈、技术交流，熟练跟进海外招投标、供应链准入全流程。
5、具备优秀的市场研判、资源整合、商务谈判能力，目标感强，能够适应海外项目长周期、高门槛的业务特性，可高效推进资源转化与业绩落地。
6、抗压能力强，主动性高，善于跨团队协同，愿意长期深耕海外AIDC赛道，配合公司海外业务战略快速完成市场扩张与商业化落地。