大客户销售（AIDC国内方向）

岗位职责
1、负责国内AIDC（人工智能数据中心）领域头部大客户、核心算力厂商、互联网大厂的市场开拓、客户深耕与战略合作，聚焦行业核心客户资源，搭建长期稳定的大客户合作体系。
2、主导大客户供应商准入、白名单入库、资质审核全流程工作，熟悉大厂准入规则与审核体系，跟进长期准入周期，统筹资料申报、技术对接、资质核验，突破客户准入壁垒，完成企业白名单落地。
3、深度梳理AIDC大厂复杂组织架构、决策链路、采购体系及层级关系，精准识别客户关键决策人、技术评审人、采购对接人，打通多层级商务与技术对接通道，建立全方位客情关系。
4、跟进大客户长期项目周期，负责需求挖掘、方案对接、商务谈判、报价招投标、合同签订及全流程项目跟进，把控项目进度，解决合作过程中的各类商务、流程、协作问题，完成年度销售业绩指标。
5、精准洞察AIDC行业市场趋势、竞品策略、客户采购标准及政策变化，定期输出市场分析报告，反向协同售前、研发、产品团队优化产品方案，适配大厂客户准入标准与项目需求。
6、维护存量核心大客户深度合作，持续挖掘客户增量需求，推动复购、扩单及长期战略合作，打造行业标杆客户案例，提升公司在AIDC算力领域的市场占有率与品牌影响力。

岗位要求
1、本科及以上学历，5年及以上大客户销售、BD拓展相关工作经验，有AIDC数据中心、算力基础设施、新能源电力、工控设备、储能电源行业经验者优先。
2、熟悉国内AIDC头部大厂、互联网算力企业的供应链准入体系、白名单审核流程、内部组织架构及决策机制，具备大客户白名单准入、长周期项目攻坚实战经验。
3、具备成熟的大客户开发与运营能力，擅长复杂客户关系维护、多层级商务对接，能够独立跟进长周期项目，耐心推进准入、评审、落地全流程，具备极强的长期攻坚意识。
4、拥有优秀的商务谈判、需求研判、资源整合能力，熟练掌握招投标、商务报价、合同洽谈等全流程销售技能，能够精准匹配大厂客户高标准、严流程的合作需求。
5、目标感强、抗压性高，具备出色的沟通协调、问题解决能力，能够适应大客户长周期、慢落地的业务节奏，不急于短期变现，专注深耕核心客户资源。
6、有头部互联网、算力中心、通信基建行业大客户资源，或成功落地过大厂准入入库、定点立项、批量订单项目者优先。