大客户销售

岗位职责
1. 根据公司整体销售目标，承接并完成个人及所辖客户的销售子目标，独立开展客户BD开发工作，协助团队制定适配的客户开发及拓展策略。
2. 负责指定大客户的日常维护与管理工作，跟进客户全生命周期合作，保障客户合作稳定性，持续挖掘客户合作潜力。
3. 维护客户核心对接人员层级关系，熟悉客户内部组织架构、基础决策流程及采购逻辑，合理对接、协调公司内部资源，推进合作落地，保障销售指标达成。
4. 落实大客户基础管理工作，完成客户信息梳理、客户画像搭建，做好销售进度跟进、订单对接、库存协同、合作风险排查及回款跟进等日常工作。
5. 持续关注汽车行业市场动态、行业政策及客户年度发展战略，敏锐捕捉市场变化及合作机会，及时同步内部团队，配合调整销售拓展方案。
6. 精准挖掘、梳理客户真实需求，完整、准确同步至公司内部，参与销售策略落地执行，及时跟进工作进度、反馈问题及结果。
7. 熟练掌握汽车行业市场现状、公司主营产品、核心技术及产品优势，熟悉公司业务模式与服务体系，支撑日常客户对接与销售工作。

岗位要求
1. 具备5年及以上汽车行业销售经验，熟悉汽车行业销售模式及客户对接流程。
2. 具备良好的客户人脉资源及客情维护能力，能够稳定维系大客户合作关系。
3. 具备良好的抗压能力、执行力及目标感，能够适配销售岗位工作节奏，积极应对市场及工作挑战。
4. 具备优秀的沟通协调、资源整合及问题解决能力，思维灵活，有良好的市场敏感度和自主推进工作的能力。