政务销售运营 BP

工作职责

1. 业务运营支持

作为销售团队的业务伙伴（BP），提供端到端运营支持，覆盖客户管理、商机推进、资源协调全流程

负责销售目标分解与预测跟进，建立预警机制，及时发现风险并提供改善方案

监控关键业务指标（客户覆盖率、商机转化率、中止率等），推动业务效率和业绩提升

2. 数据分析与决策支持

建立销售数据分析体系，定期输出经营分析报告，为管理层决策提供数据支撑

深入业务问题下钻分析，定位根因，推动流程优化和业绩改进

搭建自动化数据看板，提升团队数据驱动决策能力

3. 绩效考核与专项管理

负责销售团队月度/季度/年度绩效考核跟踪，风险预警及结果分析

作为项目负责人，推动机制搭建类专项（如激励政策、流程优化等）

协同市场、产品、财务等部门，确保销售策略与公司战略对齐

4. 跨部门协同

协同中后端部门解决突发问题，推动业务有效执行

联动产研团队，反馈一线业务需求，推动产品/工具迭代

任职要求

1. 基本条件

本科及以上学历，市场营销、工商管理、统计学等相关专业优先

5年以上销售运营/销售BP经验，有G端/政务行业背景优先

熟悉LTC（Lead to Cash）全流程，精通客户生命周期、商机管理、业绩考核等模块

2. 核心能力

数据分析：熟练使用Excel/数据工具，能独立完成经营分析，具备数据建模思维

AI工具应用 ：熟练使用AI产品提升运营效率（如智能分析、自动化报告等）

流程设计 ：有CRM系统实操经验（如销售易），具备制度/流程优化能力

业务敏感度 ：能从数据中提炼业务问题，具备策略拆解和落地能力

沟通协作： 擅长跨部门协作，能快速理解需求并推动问题解决

3. 加分项

有政府/央国企客户销售支持经验

熟悉WPS 365、Salesforce等协作工具