锦鲤求职岗位描述
一、岗位定位
全面负责公司工业污水处理业务板块（聚焦半导体产业、化工/氟化工等高难度废水）的市场开拓、销售战略制定与团队管理，推动以“先进工艺+智慧化管控”为核心的一体化解决方案销售，实现业绩目标。
二、岗位职责
1. 市场战略与业务规划 深入分析工业污水处理市场，特别是化工园区、氟化工园区、电镀园区等高浓度、高难度废水集中区域的行业政策、排放标准及市场需求，制定并执行年度/季度销售战略与目标。 精准定位目标客户（工业园区管委会、大型排污企业、化工/制药/电子等工业企业），规划市场布局，优化资源投入，确保销售业绩持续增长。
2. 客户开发与解决方案销售 深度挖掘工业园区及工业企业客户在污水处理、提标改造、运营降本、智慧运维及环保合规方面的核心痛点。 主导从客户需求对接、技术方案交流（工艺路线+智慧化方案）、商务谈判到合同签订的全过程，协调内部技术、工艺、工程团队，为客户提供定制化的“工艺治理+智能管控”一体化解决方案。 重点负责高难度工业废水（如含氟废水、化工废水、重金属废水）处理项目的商务攻关与落地。
3. 团队建设与管理 组建、培养和管理一支精通工业污水处理工艺、熟悉环保政策、具备解决方案销售能力的专业销售团队。 建立完善的销售流程、绩效考核与培训体系，提升团队在工业客户对接、技术方案解读、复杂项目运作等方面的综合能力。
4. 行业生态与资源构建 建立并维护与工业园区管委会、大型工业企业（尤其是化工、制药、电子等行业）的环保部门、设计院、行业协会及关键合作伙伴的长期战略关系。 积极参与工业环保领域的展会、论坛及技术研讨会，提升公司在高难度工业废水治理领域的品牌影响力与市场地位。
三、任职要求
1. 专业知识与行业认知 必备：精通工业废水处理主流工艺（如物化、生化、高级氧化等），深刻理解高难度废水（特别是含氟废水、化工废水） 的处理难点、技术路线及排放标准。 加分项：熟悉智慧水务/智慧环保相关技术（如物联网监测、大数据分析、智能加药、数字孪生）在工业污水处理场景中的应用，能将工艺优势与智能化价值相结合进行方案呈现。
2. 销售与商务能力 经验要求：8年以上工业环保领域（如水处理工程、运营服务、环保设备）大客户销售经验，其中3年以上销售团队管理经验。 项目经验：具备独立操盘千万级以上工业污水处理EPC、提标改造或托管运营项目的成功案例，尤其是有化工园区综合污水或含氟废水处理项目的完整落地经验。 核心能力：精通工业领域解决方案式销售，擅长与工业企业技术总工、环保负责人及高层决策者进行多层级沟通。熟悉工业项目招投标流程及商务谈判策略。
3. 团队管理与领导力 具备出色的目标制定、过程管控及团队激励能力，能带领团队完成业绩指标。 能够构建数据驱动的销售管理体系，优化销售漏斗，提升团队整体作战效率。
4. 软性素质 出色的客户关系建立与高层对话能力，思维严谨，表达清晰。 具备极强的抗压能力和韧性，能适应工业项目周期长、决策链复杂的特点。 对工业环保政策、技术发展趋势保持高度敏感，能及时调整市场策略。
四、背景与资源要求
• 学历专业：本科及以上学历，环境工程、化工、化学工程等相关专业优先。
• 行业经验：必须拥有丰富的工业污水处理行业销售与管理背景，有化工园区或大型工业企业客户资源网络者优先。
• 项目资源：主导过至少2个工业园区污水处理厂或大型工业企业废水处理站的建设项目，熟悉EPC、BOT、OM等多种合作模式。
• 人脉网络：与在半导体制造或头部封测企业中，拥有与厂务部、EHS部及采购部 关键决策者的坚实合作基础与成功案例。具备与客户高层对话的能力；各地环保设计院及行业协会有良好的合作关系。