政企商务拓展经理

岗位职责：
本岗位【聚焦政企市场开拓、精准商机挖掘、投标项目前置对接与落地转化】，属于前端开拓型岗位，适配擅长主动攻坚破局、精通政企商务对接的实干型人才。具体岗位职责如下：
1、全渠道商机挖掘与筛选：
专职负责政企类投标项目、市场业务线索的全网搜集、精准甄别、深度筛选，主动拓展线上线下多元化获客渠道，实时跟进行业最新招标动态，过滤垃圾线索与无效信息，锁精准锁定高意向、可落地、高转化的优质项目。
2、市场调研与商机研判：
常态化开展行业政策解读、市场趋势调研、竞品动态分析，精准捕捉客户核心需求，深度挖掘潜在业务机会，为公司业务布局、投标决策提供真实、落地的市场依据。
3、政企外业对接与商务洽谈落地：
负责项目前期外业对接工作，直面招标单位、代理机构、政企终端客户开展实地拜访、沟通洽谈，核实项目细节、招标核心要求及合作诉求，搭建长期稳定的政企合作资源壁垒，全力推动项目意向落地、业务转化。
4、项目前置评估与风险研判：
牵头新项目可行性分析，联合团队完成项目风险排查、成本测算、盈利评估及中标概率分析，输出项目评估结果与开拓建议，为项目立项、投标决策提供依据。
5、项目全周期闭环跟进与策略优化：
同步对接内部标书团队，精准传递招标信息、项目要求，高效协同完成投标前置全流程筹备工作；负责项目全周期闭环跟进，中标后做好衔接落地，未中标项目深度复盘归因，持续优化商机挖掘、外业拓客打法，稳步提升项目获取成功率与客户长期转化率。
6、辅助工作：
维护公司品牌形象，完成部门交办的市场拓展、项目对接相关配套工作。

任职要求：
1、2年及以上政企商务拓展、市场外业拓客、项目开发实操经验，熟悉政企招标流程、行业政策及市场规则，具备独立挖掘项目、实地对接政企客户、全程推进项目落地的实战能力。
2、具备敏锐的市场洞察力和优秀的渠道开拓能力，擅长主动挖掘商机、突破市场瓶颈，可独立维护政企客户关系，具备基础的项目成本测算与风险研判能力。
3、坚定的目标感、执行力和市场攻坚意识，敢于主动拓新、突破业务难点，抗压能力优秀，适配市场拓展攻坚节奏；为人诚信务实、责任心强，具备良好的团队协同能力和严格的商业保密意识。
4、认同公司企业文化，能够适配常态化外出对接、阶段性短途出差工作，可接受业务攻坚期阶段性加班。

我们提供：
1、央企直属单位，企业经营健康，职业发展长期稳定有保障；
2、品牌背书强，业务资源优质；
3、薪资结构清晰、薪酬发放准时；
4、福利体系完善，含七险两金、员工食堂、工会福利、带薪年假、技能培训；
5、周末双休+法定节假日正常休，工作生活平衡；
6、地处南三环核心区位，临近地铁10/16号线，步行可达；办公环境舒适，楼内配有1300㎡健身场地；
7、团队氛围简单务实，晋升机制公开透明。