营销负责人

【岗位职责】
1. 负责化工海工模块化撬装产品整体营销工作，制定产品市场策略、客户拓展策略，挖掘海内外化工、油气、海洋工程、炼化、新能源化工等领域模块化装备市场机会，完成年度销售目标。
2. 开展市场调研，跟踪行业政策、竞品、项目信息，分析模块化产品市场需求，反馈市场需求给到技术研发端，推动产品迭代优化。
3. 开发维护客户资源，包括工程公司、业主单位、海工总包方、贸易商等，开展客户拜访、商务洽谈、需求沟通，主导项目前期对接、商务谈判、投标报价、合同谈判及签订。
4. 统筹项目投标全流程，组织协调技术、生产团队，组织标书编制，把控商务报价，组织售前技术交流、方案汇报，推动项目中标落地。
5. 整理和分析客户招标文件，制订工程项目投标方案；参与商务谈判和合同的签订；负责工程项目合同的起草、修改和评审工作；组织召开合同交底会，进行合同交接；合同履约跟进、回款管理，协调处理客户商务诉求，维护客户关系，深挖老客户复购及新项目机会。
6. 参与公司品牌推广活动，维护客户关系和公司品牌形象；收集行业项目信息、招投标信息，搭建项目信息渠道；组织参与行业展会、技术交流会，进行产品市场推广，提升公司模块化产品市场影响力。
7. 负责组建和管理营销团队，制定销售目标分解，团队管理、考核赋能；建立健全营销管理体系，审核商务管理相关制度及流程；输出市场分析、销售复盘报告，持续优化营销模式。
【任职资格】
1. 本科及以上学历。
2. 5 年以上化工、油气、海洋工程、炼化或新能源化工行业营销/商务经验；3 年以上营销团队管理经验，有模块化装备、海工项目营销或海外市场开拓经验者优先。
3.熟悉化工海工模块化撬装产品市场，能跟踪行业政策、竞品动态与项目信息；熟悉招投标全流程、商务报价、合同起草/修改与评审。
4.具备客户开发能力（工程公司、业主单位、海工总包方、贸易商等），擅长商务谈判与售前技术交流。
5.熟悉海内外市场（油气、海洋工程、炼化、新能源化工），了解进出口及海外项目运作。