锦鲤求职岗位描述
岗位职责
1. 负责企业 AI 产品的市场进入与商业化策略，明确目标客户、核心场景、产品定位及定价方案。
2. 策划产品发布、行业活动、客户交流和市场内容，提升市场认知并获取有效商机。
3. 建设客户案例、产品演示和培训课程，帮助客户理解 AI 价值，推动产品落地和持续使用。
4. 拓展代运营、餐饮软件、咨询机构及行业协会等合作伙伴，建立联合销售、伙伴赋能和渠道管理机制。
5. 为销售及合作伙伴提供产品培训、方案工具和商机支持，提升销售转化效率。
6. 推动产品、销售、交付和客户成功团队协同，对收入增长、客户转化、渠道贡献及续费增购负责。
7. 持续收集市场与客户反馈，优化产品方案、渠道策略和商业化打法。
岗位要求
1. 6年以上企业服务、SaaS、AI产品商业化经验，餐饮、零售、本地生活或连锁品牌数字化经验优先。
2. 具备产品市场、渠道生态或业务拓展经验，有可验证的商业成果。
3. 能够完成市场分析、产品解决方案、客户教育及商业化策略设计。
4. 有渠道建设和伙伴运营经验，熟悉伙伴招募、培训、激励及联合销售。
5. 具备良好的方案表达和培训能力，能够主持客户交流、产品演示及业务研讨。
6. 理解企业AI、Agent及知识库等产品形态，能够将技术能力转化为客户价值。
7.具备较强的跨团队协作和项目推动能力，能够深入销售与客户一线。
岗位亮点
1，深入餐饮外卖核心经营场景，推动企业AI从产品能力走向真实业务应用，直接创造客户增长与人效价值。
2，从0到1建设产品商业化、市场教育和渠道生态体系，拥有较大的业务创新空间与跨团队影响力。