锦鲤求职岗位描述
岗位职责
1. 通过多个渠道和手段，收集和分析客户信息，指定拓展策略，开拓潜在头部客户资源；
2. 发起商务拜访和会晤，协助搜集整理客户产品需求，促使客户样机购买/借用，并跟踪客户产品测试反馈，为市场头部客户产品渗透率负责；
3. 跟进头部客户量产订单机会，制定客户报价等销售策略并与客户进行谈判；
4. 协助搜集市场头部客户的通用性产品需求，和行业/市场调研团队一起完成行业报告输出，同后端各部门拉通互锁；
5. 针对部分大客户的直销项目需求挖掘、项目规划运作、收费报价模式制定、交付及售后管理；
6. 组织报价过程、组织投标过程；
7. 负责客户项目价值分析、客户车型定位分析、销量分析与预测、客户竞争对手分析；
8. 负责制定潜在项目分析表、组织G0 ROAM review，并申请内部立项、协助项目经理处理跟客户之间的关系。
岗位要求
1. 本科及以上学历，具备5年以上大中型汽车零部件企业tier1销售相关工作经历；
2. 具备较强的沟通能力，能够独立开发客户，快速应对客户要求，有车厂客户资源优先；
3. 具备较强的系统解决问题能力、沟通谈判能力、资源拓展及维护能力；
4. 具备较强的市场分析洞察能力、市场活动策划及执行能力；
5. 具备英语办公及交流能力。