财务bp（销售线）

岗位职责
作为销售及市场业务的"财务合作伙伴"，深度嵌入业务全链条，通过业财融合实现精准经营分析、预算管控与风险预警，为销售战略落地及市场资源投放提供数据驱动的决策支持，助力业务达成经营目标。

1. 销售定点管理：
参与客户项目定点至SOP全流程的财务评估，包括项目盈利测算、投资回报分析及风险评估；
建立并维护客户/项目级利润模型，跟踪定点项目的全生命周期财务表现；
支持商务报价审核，确保定价策略的财务合理性与盈利性。
2. 业绩跟进管理：
搭建销售经营分析体系，按月/季输出销售收入、毛利、回款等核心指标分析报告；
追踪销售目标达成进度，识别业绩偏差根因，提出改进建议并推动闭环；
建立销售KPI仪表盘，支持管理层实时掌握业务健康度。
3. 销售及市场费用管控：
制定销售费用、市场费用的管控标准与审批规则，建立费用效益评估机制；
监控费用执行进度，对超支、低效投入进行预警并推动整改；
开展投入产出分析（ROI），确保市场资源投放效益最大化。
4. 销售及市场预算管理：
主导年度销售及市场预算编制，完成目标拆解（至区域/客户/产品线/项目）；
按月进行滚动预测与预算执行偏差分析，支撑资源动态调配；
优化预算管理流程，推动预算编制与执行的标准化、线上化。
5. 市场活动能力管理：
评估市场活动（展会、路演、客户活动、推广投放等）的财务可行性与预期效果；
建立市场活动预算台账，跟踪活动执行与费用核销；
输出市场活动ROI分析报告，为后续活动规划提供数据依据。
6. 其他支持工作：
审核销售合同中的价格、信用政策、付款条件、返利等财务条款，识别风险；
管理应收账款，协同业务推动回款；
参与销售激励方案设计；
梳理销售及市场端业财流程，推动流程优化与系统上线。

岗位要求
1.本科及以上学历，财务管理、会计学、金融学、经济学等相关专业，英语可作为工作语言者优先；
2.5年以上财务相关工作经验，其中至少3年财务BP、财务分析或销售财务支持经验；
3.有汽车电子、汽车零部件、智能驾驶或主机厂/Tier1供应商行业背景者优先；
4.精通全面预算管理、经营分析、成本管控、投入产出建模等管理会计工具；
5.熟悉汽车电子零部件行业的商业模式、产业链结构及关键财务指标；
6.具备财务建模能力，熟练使用Excel高级功能（透视表、复杂函数、数据建模）；
7.熟练使用SAP/Oracle等主流ERP系统，具备Power BI/Tableau等BI工具经验者优先。