锦鲤求职岗位描述
工作内容
1、熟悉主流大模型MaaS产品、行业分销渠道生态，负责各类大模型API/Token渠道、聚合平台、SaaS服务商、政企集成商资源挖掘拓展，完成商务洽谈、合作对接，搭建完善稳定的MaaS分销渠道网络。
2、了解市场格局及各行业的 AI 应用场景，拓展主流大模型渠道资源与商务谈判，能与客户就业场景、商业模式等进行深入交流和对话。
3、建立组织客情，能与中腰部客户 CEO 及 CTO 对话，能快速识别决策链并维系决策链上各层级客户的客情，能够协调客户call high，赢取客户信任，在合作中获取关键性支持。
4、了解云和 AI 产品，如服务器、 GPU、 MaaS、 RAG、 Agent 等，有相关云服务销售、业务咨询、业务运营等相关性经验，有客户攻坚及成功经验。
5、具备快速学习能力，以客户为中心，结果导向，自我驱动，对 AI 技术创新充满热情，能在快速变化的市场中灵活应对并持续创造价值。具有一定的商业敏锐度，理解 Token 商业模式。
任职条件
1、大学本科及以上学历，并获得相应学位，计算机、通信类相关专业优先；
2、五年及以上工作经验，三年以上云和AI生态领域领域工作经验或者销售运营领域经验。
3、具备较强的业务逻辑思维能力，敏锐的商业洞察能力，良好的跨团队沟通协作能力
5、具备优秀的文档编写能力，有极强的总结、规划和汇报输出能力
6、诚实守信、作风踏实严谨、责任心强，具备良好团队协作能力精神，学习能力强，善于解决复杂问题；责任心、自驱力强，能够自发推动项目进程等。