锦鲤求职岗位描述
工作职责
（一）需求分析与洞察
1.深入调研客户业务场景和痛点，挖掘真实需求
2.分析行业趋势、政策导向和竞品方案，形成差异化洞察
3.将模糊需求转化为结构化、可执行的技术方案需求
4.建立并维护客户需求档案，持续跟踪需求变化
（二）方案设计与编写
1.设计端到端解决方案架构，涵盖技术架构、业务流程、数据流、安全体系等
2.编写解决方案核心文档，包括方案建议书、技术规格书、实施方案、投资估算等
3.评估方案技术可行性、成本效益和风险，提供多套可选方案及对比分析
4.对接产品团队，确保方案与产品路线图对齐
（三）售前支持与投标
1.配合销售团队进行客户宣讲、方案演示和技术答疑
2.参与招投标全流程，主导技术方案编写、述标答辩
3.制作高质量售前材料，包括PPT、Demo、白皮书、案例等
4.分析评标规则，优化投标策略，提升中标率
（四）跨部门协同与项目推进
1.协调产品、研发、交付团队，确保方案可落地实施
2.推动内部资源整合，拉通各方对齐方案目标和里程碑
3.参与项目启动和需求交接，确保交付团队理解方案意图
4.跟踪项目实施过程中的方案偏差，及时调整优化
（五）方案沉淀与能力建设
1.总结项目实践经验，沉淀行业解决方案模板和最佳实践
2.构建并维护方案知识库，提升团队整体方案能力
3.持续优化已有方案，跟进技术演进和行业变化
4.组织内部培训与分享，培养解决方案人才梯队。
工作要求
1.2027年毕业的国内普通高等院校本科及以上学历、学士及以上学位的应届毕业生。
2.遵纪守法，品行端正，无不良行为记录；
3.身体健康，具有正常履行职责的身体条件；
4.具有良好的计算机办公软件应用能力；
5.具有良好的职业素质及团队精神；
6.具有较强的学习能力、语言表达能力、文字写作能力和沟通协调能力；
7.有较强的市场分析洞察能力。
专业要求
计算机、电子与通信工程领域工程、计算机通信与技术等相关专业