锦鲤求职岗位描述
工作职责
1.负责售前支持与商机转化。理解客户场景与痛点，引导、挖掘客户需求和商机，为客户经理提供支持
2.统筹解决方案编制。分析客户需求，对标业界实践，发现转型业务价值，组织内部资源，编制解决方案，打造应用生态，探索行业创新的技术与解决方案
3.支撑招投标管理。协同制定投标策略，定制技术相关宣传讲解资料，负责整体解决方案演示和讲解，协同维护招投标资质等
4.支撑售中及项目交付。组织售前售中交接，建立协同工作机制，交付过程中协助项目经理与客户沟通
5.负责方案迭代与沉淀。持续调整和优化解决方案，沉淀模板与标杆案例，经验萃取、沉淀与分享，支持复制推广
工作要求
1.熟悉虚拟化、云存储、云网络、容器、微服务、OpenStack等相关技术发展趋势及行业市场情况；
2.熟练使用至少一种编程语言，有软件开发经验；
3.熟练掌握office工具的使用；
4.具有较强的方案编写和宣讲能力；
5.具备客户思维，具备较强的沟通能力、语言文字表达能力、演示讲解能力；
6.具有较好的学习能力、沟通表达能力、项目管理能力和组织协调能力；具有较好的工作计划性和主动性；
7.有售前支撑、项目管理经验者优先。
专业要求
计算机类、电子信息类、自动化类、电气类、机械类、能源动力类、数学类、统计学类、管理科学与工程类、物理学类、环境科学与工程类、地理科学类、工业工程类等相关专业