锦鲤求职岗位描述
工作职责
1.负责售前咨询与商机转化：负责提供售前解决方案咨询，协同客户经理分析、挖掘客户在智能化转型中的业务痛点和AI应用需求；面向政务、工业、交通、医疗等行业客户，引导需求从"信息化"向"智能化"升级，识别AI赋能场景并推动商机转化；
2.统筹解决方案编制：围绕客户需求，融合大模型、计算机视觉、智能语音、知识图谱等AI能力，结合天翼云、大数据中台、AI能力平台等产品体系，打造差异化的AI+行业解决方案；确保方案兼顾技术先进性与落地可行性，体现业务价值闭环；
3.支撑招投标管理：负责向客户提供项目投标方案，独立完成解决方案演示与讲解，清晰阐述AI技术路线、架构设计及实施路径；进行应标管理及合同谈判，针对技术评分项突出AI能力优势与竞争差异化，提升中标率；
4.支撑售中及项目交付：组织项目售前售中的交接，确保需求场景、方案架构、数据条件、模型选型等关键信息完整传递；建立与算法、研发、数据团队的协同工作机制，推动AI方案从设计到交付的顺畅衔接，管控技术落地质效；
5.负责方案迭代与沉淀：负责衔接和管理交付阶段的解决方案变更与优化迭代，跟踪AI模型效果与客户反馈，驱动方案持续升级；沉淀AI行业解决方案、场景案例，形成可复用的知识资产，提升团队整体方案交付效率；
6.前沿洞察与市场竞争分析：持续了解大模型、智能体、多模态等AI前沿技术演进，分析竞争对手在行业领域的动态与竞品变化；及时独立总结输出市场信息与技术趋势研判，为产品规划与战略决策提供输入，完成上级领导安排的其他任务。
工作要求
1.熟悉人工智能、大数据、云计算等技术领域的基础理论与主流技术栈（如机器学习、深度学习、大模型应用等）；
2.了解主流云平台架构、AI推理框架，有实际项目或比赛经验者优先；
3.具备方案编写能力，能输出结构化的解决方案文档、技术方案汇报材料，能完成从需求到方案的全链路推演；
4.有产品设计文档、原型图、架构说明书撰写经验者优先；
5.有良好的文档输出能力，熟练使用office、大模型工具、XMind、SQL等专业工具；
6.具备独立分析和解决问题的能力，良好的英文阅读能力，优秀的沟通和团队合作能力；
7.有良好的客户服务意识，负责、敬业、细心，有一定抗压能力。
专业要求
计算机科学与技术、通信工程、人工智能、数学与应用数学、电子信息、软件工程、数据科学、大数据技术等相关专业